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文丨公关之家 作者：不承权舆
引言：简简单单的文字，通过奇妙的排列组合就能够形成一篇吸引人眼球、赚足流量的爆款文案，因此这其中的技巧也令人趋之若鹜。
广告文案，关系着产品和品牌对大众的吸引力和存在感，能够直接让大众注意到，好的文案可以瞬间抓住人们的眼球，让人们产生阅读和分享的欲望。当下，文章高手们只需要炮制出一篇爆款文案，就有可能制造出刷屏现象，从而一举获得大众的瞩目，收割巨大的粉丝群体和流量，成为知名自媒体， 并将其转化为实实在在的收益。那么，爆款文案真的那么简单就能写出来吗？其实掌握一定的技巧，再加上深厚的文字功底，也并不难。
如何写出爆款文案，可以主要从以下几个方面来思考：
一、平台和用户。
二、取材和角度。
三、内容创作。
四、写作和投放时机
以上四个方面相互之间是密不可分的，而其各自又有着更为细致和具体的一些要点和方法值得注意。
一、平台和用户
在写作之前，首先要明白文案分发的平台有哪些，面对的受众是什么样的群体，了解平台内容的总体风格和特点，弄清楚这部分平台上的用户群体具有与哪些特征、喜好和阅读习惯，对症下药。
1. 平台
你可以根据你所在的平台来选择取材、内容和风格，也可以根据你的文案来挑选适合发布的平台，但首先必须要了解当下一些主流的内容平台适合什么样的文章。比如有些平台的内容风格和格调较为粗犷，可以接受一定程度的标题党，内容风格上可以更加夸大和张扬，而另外一些平台或许更加适合投放标题内容严谨客观的文案；同时，平台流量大小、是否和自身领域相关这些因素也是考量的重点，这样选择平台或者撰写时才能够让更多目标群体看到，也使创作具有更大的发挥空间。
2. 用户
用户，或者说文案所要面对的受众，他们的阅读习惯和能力水平、他们对于内容的偏好和接受度，这些都决定了文案在选材和表达上如何把握好一个合适而**的度。一般来说，不同平台上的用户有着相对显著的特点，比如今日头条的用户大多数都来自三四线城市，他们在阅读文案时通常会选择内容直白、浅显易懂的内容，那么在头条上的文案可以运用适当的标题党来引起他们的好奇和兴趣，而在内容上更加注重无压力的阅读和理解，也就是使用浅白的语句和叙述。
同时，在明白目标受众的阅读习惯后，还需要在具体的选材和内容上迎合他们的口味，为文案带来更高的阅读量和人气，这就需要了解受众群体的年龄层、地区等情况，分析出他们所存在的一些普遍的痛点和共同的兴趣爱好方面，进行针对性的内容输出。
二、取材和角度
通过平台风格和用户喜好、痛点等进行取材是很好的出发点，一般来说，绝大多数的爆款文案面向的群体都较为庞大和复杂，选取具有泛用和普适性的取材和角度可以获得更多的关注和阅读。
1. 取材
一般来说，不同的平台用户都会体现出显著的爱好差异，但当下大多数的综合性内容平台所拥有的一些热门内容类型和取材都大同小异，比如在微信公众号、微博等汇聚各种不同年龄段、不同地区各种用户群体的平台，感情、美食、养生、社会热点、明星等话题往往都可以获得较为高的点击、阅读和转发量。而在像知乎、小红书、虎扑这种用户圈层较为明显的平台，发布的内容文案都是具有专业性和针对性的内容，我们可以知道，知乎更加针对高学历的人群，在文案上需要贴合时事热点、科普、专业分析等话题和干货，而小红书以女性用户为主，在传达、美妆等领域占据了主流的热度，以年轻男性群体为主的虎扑则更加注重在体育、时事、潮牌等方面的趋势。
总的来说，选取****的点总是没错的。不同的平台选择热门领域可以更快地获得关注，但同时也需要面临竞争激烈和同质化的挑战，在选择领域的同时，也已更加注重具体话题和角度上的差异化方向。
2. 角度
不管是什么领域，即使是再热门的类型，其中也有大量文案被埋没，而在一些冷门的领域，也总有**的文案能够脱颖而出，那正是因为很多爆款文案的切入角度和观点，让大多数人产生了兴趣、好感或者认同。
以咪蒙为例，为何她的团队总是能够推出动辄上百万的爆款文案？除了流量巨大、用户活跃的微信公众号投放外，其文案选材和角度本就非常容易能够让人产生阅读的兴趣。首先，咪蒙虽然主打情感类文章，但是基本上每次的文章选材和角度都能够戳中人们的痛点和一些心理需求，比如选取热门话题提出新鲜的、有深度的洞察，引发思考，比如戳中社会普遍的痛点引发情感共鸣，比如剑走偏锋提出另类的观点制造冲突，比如满足一部分女性的极端和偏激心理。虽然其中有很对文章遭到质疑和批判，但其“爆款”的目的达到了，而追究其原理，其中对于选题和角度的一些见解的确非常具有参考价值。
总之，热度、新鲜度、趣味性、社会痛点、情感共鸣、心理诉求、生活化，这些都可以作为文案的切入角度和主题，在具体行文时，当然也需要文案其他部分上的把握和配合.
三、内容创作
选好主题进行内容的创作，来到了*重要的一步，内容本身的质量直接决定阅读者的满意度和认同度，其中，标题、风格和叙事表达的技巧是较为基本的几个方面。
1. 标题
一个充满吸引力的标题可以直接为文案带来阅读量和热度，虽然标题党总是为人诟病，但撰稿者和编辑们总是千方百计地在标题上下文章，可见它的确非常重要、有用。夸张、充满悬念和违和感的标题总是能够很快吸引人们的眼球并让人产生好奇，而一些直白点名文案内容优势的标题也会让具有求知欲和需求的受众点进去，比如一些技巧性、技术性的干货文章，使用简洁、明白、自信的技术学习标题就十分**，像什么“零基础XX入门学习”“两个月学会XX技术”“从XX小白到大神，只花了一个月”这类，对于需要学习这一类技术和知识的用户来说非常具有吸引力，因为他们不仅点名了文案中的内容，具有专业性，还直白地表明了自身的优点。
要让标题具有吸引力，可以有很多种方法，新闻社论类的标题严肃，但具有新闻的可信度和说服力；对话通知类的标题，亲近，容易得到回应，从而让读者产生兴趣；实用干货类，直接点名利益点；提问类，制造悬念，引发读者的好奇和探究欲望；违和混搭类，不常见的两种事物突然联系在一起，在语言上就拥有了美感和奇特的新引力；冲突极端类，一般不符合人们普遍的价值观和认同理念，具有矛盾性但又暗藏悬念，激起读者情绪。
2. 内容风格
搞笑还是严肃，严谨还是主观，热情还是冷静，文章的风格不仅和平台、受众有关，更重要是更好地表现主题和内容，达到一种或有趣、或耐人寻味、或反差萌等大众喜爱的效果，尽可能地让观众理解到文案表达的内涵和情绪，能够在感情上对观众有所触动。总的来说，选取对的风格，就是要与话题、内容和观点相辅相成，兼具理性和感性。
3. 叙述和表达
一般来说，如今人们的快餐式阅读使其更加注重文章的易读性，而更加忽略文笔和一字一句上的功夫，所以文采和辞藻固然是加分项，但却并不是*重要的，很多人阅读的基本要求是通俗易懂、条分缕析、逻辑清晰、观点分明，不论是那种类型和题材的文案，这些都是不能忽视的，比如曾经的《一个寒门状元之死》这篇文章虽然很快就在朋友群走红，但其中的叙事逻辑出现漏洞经不起推敲，与文章所鼓吹的真实性矛盾，受到很多人的质疑，反观很多**的爆款文案，无论是叙事和表达观点，都是非常清楚、具有层次感的，比如知乎上很多高赞答案在分析和表达观点时，往往都会清楚地罗列出来。然后，文案在这几点表达和叙述要点的基础上，可以加入更多的创意和标签，让文章更具有个人风格或者品牌特色。
四、投放时机
文案写好发布后，如何让更多的人**时间就看到，如何获得更快速、更高的到达率和接受率，这和文案投放的时机有很大关系，比如，大多数人会在什么情况下打开平台，在什么时候接收到文案推送消息的几率**。不同类型的文章需要考虑不同的投放时机，但一般来说，工作前后的休闲碎片时间是*为有利的，在这些时段中，人们总是会拿出手机浏览碎片化的信息或进行娱乐，在这样的时间点推送，往往会有更高的点击和阅读量。当然，针对不同人群的文案，需要做到与该人群的生活频率一致，选择其空余时间投放。
另外，有一些突发事件和爆点新闻发生后的相关文案，投放的时机越早，越有可能获得更高的阅读和流量，在同行业竞争中，越早发布也越具有优势。
（本文摘自 中国公关行业门户网站——公关之家http://www.gongguanzhijia.com/） |
