今天呢,教大家一些店铺诊断常见的步骤和问题,一般店铺诊断分为两个部分:
一、内功优化
1,标题 2,主图 3,详情页 4,产品评价 5,直通车
二、运营策略
1,市场环境 2,自身产品优势劣势分析 3,货源、选品、测款、测图等
1.宝贝标题:
这个店铺属于小类目产品,标题无明显堆砌词,标题字数也正好是在30字,无空格,产品营销词与产品
相符度高,我也帮忙查了这个类目的关键词,基本包含了搜索人气指数高的关键词。所以标题没有基础
性错误,关于标题是否组的好,需要看标题的权重,哪些词能够带来流量。
2.宝贝主图:
从主图上看此产品上下中间都有营销词,营销词包括了限时优惠的价格,也有了个提示的作用,同时还
有产品的材质以及卖点,主图内容丰富。
但牛皮鲜太多,我们可以针对类目的特殊性,保留重要的卖点,剩下的卖点可以在剩余9张副图一一体
现,通过搜索推广,用质量相对好的主图去测图,当每个图达到5000次曝光时查看主图的点击率,点击
率高的可以作为主图。
3.宝贝详情:
从整个详情来看,整体布局比较乱,文案开始也很混乱,**张图就有天猫618的图片, 且促销价格与
实际价格不符,会给买家造成不必要的困扰,第三张主图和前两张详情美观度欠缺,所以需要重新修改
详情,提升美观度,保证自己的详情在30s内,就让客人决定买还是不买 。
4宝贝评价:
1,评价过滤:这个店铺评价一眼就能看出评价被严重过滤,近800笔销量,仅仅展示200多评价,所以
在SD资源上需要下点功夫。
2,攻心评价:产品的攻心评价做了几个,好看的买家秀也是有的,但是可以再多做一些,为客户解除担忧并产生购买欲。
这里要提醒一下,有差评要积极处理,这里有条评价未及时回复的,会一定程度上影响店铺的转化率,建议可以对评价进行回复,并且可以通过使用攻心评价降差评压下去,在店铺详情做个辟谣以及产品说明,这个产品与买家购买的东西不是同一款,就可以说是有同行,再次表明良心商家,以此争取更高的转化率。
运营策略
**步:测图
你需要先去测图,通过搜索推广,用质量相对好的主图去测图,当每个图达到5000次曝光时查看主图的点击率,点击率高的可以作为主图。可以选择一张点击率**的图片做主图。这样会**提高你的曝光量。
第二步:攻心评价
攻心评价和买家秀可以再多做一些,现在太少,感觉让人没有看够,把差评可以在详情做个辟谣说明,此打消买家顾虑,提高转化率。
第三步:详情页修改
详情页装修有三种方法:**种为模拟线下购物流程、第二种横屏模式、第三种故事内涵的详情页。可去参考同行的详情装修,也可根据自身的宝贝情景来进行色彩定位,可以增加买家的代入感,使买家获得身监其境的体验感。**保证一个主色调,背景色要单一,不要过杂,将自己的营销卖点放在详情当中,一屏一个卖点,标题、价格这块要设计好。
第四步:操作黑搜
主推款的宝贝在推广以前,我建议一定要做好内功优化,像主图详情等等就是做到万事具备,人无我有,人有我精。如果你家穷的只剩钱了,可以直接去开车,烧钱。如果资金比较欠缺,建议你结合黑搜2.0爆破法,通过收集同行的5到7天的坑产数据,根据自己的客单价,做出的计划坑产,让你在短时间内提升关键词类目排名,提高搜索人气,进而提高转化率。在补单的时候一定要注意,转化率,新老客户的占比,收藏加购率,
PS:SD需要注意的是选准关键词,一定要找符合自己产品的关键词,且一开始没有排名的时候,可以通过社交属性或者半标题刷单,接着围绕主推词多维度SD。 |