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经销商窜货的管理与控制
窜货行为是所有渠道冲突中为典型的现象，部分经销商为获得非正常利润，以低于厂家规定低限价向非辖区销货，导致企业价格渠道体系混乱，其他经销商对产品品牌丧失信心，产生的危害也是相当严重。 如何解决窜货问题呢？一般有以下几种方式 1、减少渠道分销网的层数； 2、合理分布大分销商的地盘； 3、制定可以执行的资格考核办法以及奖惩措施，例如，收取大分销商的诚意金等； 4、把不同的编号批次的商品分给不同的分销上，以便从技术...

品牌线上管控渠道处理乱价现象
品牌方通过控价，可保护品牌价格体系，保护品牌在其它渠道的合理利润，一个品牌价格管控不好，会让众多经销商没有利润，导致很多代理黯然离去，选择其它利润高、价格不透明的品牌。控制好价格对品牌招商很大帮助，很多经销商和代理注重的是品牌和利润，品牌有影响力，利润高有什么理由不做你的产品，如果品牌价格混乱，对招代理影响非常大的，那么如何管好价格体系？一般有以下几种方式 1、品牌方自己招客服，专人对各大电商网站人...