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May老师在最近的工作中碰到了很多客户谈分销的情况，特别是如果公司品牌有了一定知名度之后，就可能碰到很多客户找过来想做你产品在墨西哥、土耳其等等国家地区的代理和分销。那么到底什么是分销商？要怎么和他们打交道？
本课程将分为四个篇章给大家进行一一讲解，**篇章就是基本的认识，知道什么是代理商，分销商；第二个篇章是重点，分销商有分销的意向，我们要怎么和他们打交道，合作中注意什么点；第三章是关于如何更好的和分销商合作，怎么维护好他们，当分销商提出想对你的产品包销的过程中，我们怎么去取舍，去解决这些棘手的问题；第四个篇章如果我们自己想找开发商怎么去处理，希望通过这四个篇章的分享，让大家以后面对客户，想主动开发分销商的时候有帮助，不至于迷茫。
和分销商合作的五步曲：
1、找到你（哪些信号表示客户有意向想做分销商）
2、了解彼此（互相是否合适）
3、签立分销协议（仪式感）
4、合作
5、维护
什么情况下可以考虑做包销或分销：
1、空白市场
2、买家渠道非常好，份额大
3、产品紧俏度一般
4、产品需要售后，在当地市场无相应团队
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