如何在美容院进行**的会员管理?
目前美容院的发展是千里之遥,不可抗拒,从城市到乡镇,不知道每天有多少家新店开张,老店扩张。然而,有很多美容院要加入的商店关门了,真的有个快乐的几个担心。在这个场景的扩张和崩溃的表演,原因只有一个发现,是美容院商店可以抓住客户。是顾客支持美容店,顾客的数量和质量决定了美容店的命运,如何赢得新顾客留住老顾客是每家美容店面临的主要问题。没有办法避免老话题的会员管理。因为美容沙龙的生存和发展不依赖于临时客户,所以商店业务的整个过程就是将过去的客户转变为客户,将客户转变为成熟的客户,将成熟的客户转变为会员,只有建立和完善会员制度,才能生存和发展。
1.成员良好
会员制度现在几乎所有的商店都在做,但大多数的比较,其中一个原因是没有科学的会员制度,即会员制度。一些店主甚至购买产品的顾客作为会员,每个人都很容易成为会员,因此会员的尊严和优越性不能得到体现,其顾客的吸引力和制约因素更少,事实上,会员不能得到**的管理和互动不能算作会员。这里需要会员规则。章程主要包括会员的条件和权利。会员权主要有几种类型:一种是通过购买会员积分,一种是交换点,另一种是在一定时间或某些产品上比普通客户获得更多的利益,一种是参与商店组织的各种活动,一种是享受某些增值服务等。
2.重视成员的发展
一般来说,开发新客户的成本是维护旧客户的成本的3-5倍,因此开发新客户是**,难度更大。会员开发可以通过各种活动,如一次性消费产品的多少人民币顾客,或者消费一定数量的顾客在一定时间内,根据不同地区发展不同的目标消费群体,也可以根据不同的顾客需求,越多的顾客,越多的开发,为会员筛选和管理奠定基础。
3.建立成员档案
会员档案的建立是会员管理的**步,易于进行跟踪服务,了解会员信息,避免损失。在建立会员档案时,根据客户的年龄、性别、收入等信息进行**的分类。老客户与新客户区分,根据会员长度的电话跟踪,互动沟通,密切商店与会员之间的距离。完善每周、每月、每月、每季和每年的服务标准,如定期通过会员享受礼物或会员活动,增加会员对美容店的认同;定期客户沟通,调整销售重点,推行优惠政策,提高会员的回报率。
4.根据客户心理学成员部门
当顾客基础按年龄和收入划分时,顾客需求因年龄而异。年纪大、收入低,大多喜欢小小便宜,喜欢小小的好处;但年轻、高收入,喜欢各种不可分割的礼物,如挂衣架、卡通玩具、时装袋、化妆品等。购买维修产品的顾客往往希望自己的皮肤得到保护,年轻和美丽,年轻和**,而购买维修产品的顾客往往希望更加迷人,吸引力,时尚或专业。了解客户的需求,结合美容院的特点,找到一种满足客户需求的方法,提高会员的素质和忠诚度。(美容院加盟http://www.monagj.com/)
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