帝益肥指出化肥厂家开拓市场真心不易

　　这几年，化肥营销方式发生了根本性变化，化肥厂家找代理商铺货的方式收效甚微，有的厂家直接派员到各地开拓市场。厂家开拓一个新领域不容易，保水松土功能肥-帝益肥认为，厂家应以减少中间环节、让利给经销商、为农民创收为出发点，才能更好地拓宽市场。 

　　1.重视直销。如果厂家找省级代理、市场代理，先到市或县，再到镇，**到村，每个环节都会提高产品价格。厂家越来越重视直供，一步到镇、村，经销商的利润也大，直销流通环节省去不少费用。有了价格优势，镇、村级经销商可拿到低价位的货。 

　　2.开发客户不易。经销商一般不会轻易换品牌，一是几年里经营一个品牌一直很顺利，别的产品也差不多，没必要换；二是价格相差不大，没有换牌子的动力；三是这个品牌已经占有一席之地，不会轻易破坏多年建立的市场。无论哪个厂家打入当地市场都不是一件容易的事。有的厂家可能为了打开市场搞了不少促销活动，在电视、报纸上打了不少广告，但没收到效果。不是你的产品有问题，而是产品没有亮点、没有优势。同一个工艺生产的，颗粒、含量都一样、价格不低，谁会轻易更换代理产品呢？即使像帝益肥这样的功能肥料进入人们心中也经历了一段很漫长的时间，才受到了大家的普遍认可，真正的肥效还是能说明问题的。

　　3.厂家利润空间缩小。现在信息很发达，经销商会利用展会、网络等渠道收集厂家信息，同一种产品可与多个厂家联系。站在经销商的角度，同一种产品，哪个厂的价格低，就选哪个。价格低的产品更有市场、更有竞争优势。不是经销商现实，而是为了生存和更好地发展。厂家竞争，价格太高就没有优势，销量上不去利润就上不去。换句话说，谁能降低成本，谁就能轻易占领市场。 

　　4.产品差异化选择。尿素、二铵都是传统产品，价格都差不多，运输距离短就占优势。有的厂家为了开创新领域、追求更高利润，开始走新产品路子。对农民来说，什么样的产品、工艺不重要，能带来实惠是最重要的。近年来，国家提倡测土配方施肥，帝益肥也将真正成为人们主要的功能肥料选择。