一、改变思维

　　 你需要将你的思维从如何和客户成交，转移到你想解决什么问题上。在介绍汽车美容项目的优势之前，你应该从潜在客户中找出他们有什么样的痛点。

　　 如果你找不到 你的产品能解决的问题，那么要么是你错误地估计了市场，对于市场来说你的产品不是一种好的产品，要么你就需要调整销售技巧，以专注于解决公司面临的特殊问 题。

　　 二、附加价值

　　 不要认为客户购买你们的产品后，销售过程就完成了。销售人员常常会与客户联系，而一旦交易完成，他们就将客户**移交给服务团队。这可能会错失机会。 　　

　　 你要定期回访客户，并且寻找方法继续支持他们。倾听他们的其它需求，在问题出现之前准备好回答。

　　 三、潜在客户

　　 这些人一般被销售称为潜在客户，他们可以准确地说出，一个真诚的问题解决者，和一个并不真正关心他们的问题的、不耐烦的销售人员之间的区别。

　　 7车会汽车美容加盟连锁机构，专注汽车美容行业20年，为汽车美容行业、洗车行业培养专业的洗车、打蜡、抛光、封釉、镀膜、内室清洗、贴膜等技术人才，同时也为**次创业的老板们提供了***的指导，真正做到了全程服务，全程指导，免除**次开店创业的烦恼。

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