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标书是投标过程中一份非常重要的文件，在一定程度上可以说是决定着能否中标，是进行投标活动的一个敲门砖。然而部分投标人可能会选择找其他企业代做标书，那么做标书需要注意什么？接下来，西北国际招标代理小编就来和大家聊一聊!
一、做标书需要注意什么？
1、充分反映用户单位的需求是非常重要的。必须了解单位的需要，才能制定符合单位需要的文件。例如，招标将面临用户对自己的项目、工程和商品的了解程度存在很大差异的情况，除项目复杂程度高外，招标代理机构必须根据用户情况和项目复杂程度组织用户设计，并由专家编制标书，充分反映用户需求。
2、合理。做标书必须科学合理，实事求是，根据项目实际情况进行描述，不夸张，数据库必须强大，了解市场数据，才能为用户编写更具权威性和科学性的文件。
3、不含歧视性条款。一定要公平公正，维护单位和国家利益，通过公平竞争达到目的，不能偏袒某一家公司或企业，导致招标，投标不能公平，做不到公平。
4、企业的商业秘密和国家利益。作为一家专业的招标公司，一定要学会保护企业和商家的利益，也要保护国家的利益。比如，在某个项目的投标中，噪声污染一定不能超标，必须严格按照国家规定。
二、标书制作要点
1、与招标文件密切相关的评分点
为了减少外界的干扰，在大多数地方，不管项目有多复杂，有多少投标人，评标基本都是当天完成。所以，其实评标专家的工作时间是非常有限的，评标基本上就是为了找出投标文件中的得分点。因此，技术招标文件的设置，尤其是目录的设置，要按照分级的顺序来写，以便专家查找相关内容。
2、图文并茂，思路清晰
用图片和文字清楚地表达你的想法，这样别人就能理解项目是如何计划的。
3、突出重点、难点
技术标书是否由有经验的单位编制，从标书中的重点和难点很容易分析判断。评标方面有很多经验丰富的专家。这些专家可以判断投标人是否有经验和实力，甚至影响其他投标人。只要他们阅读相关内容有障碍，就会给专家留下不好的印象。
4、注意细节
在编制技术标书时采用类似项目的目录是可以理解的，尤其是技术方案的一些内容，否则很难在短时间内完成几百页的技术标书，但采用的内容需要重新审查，尤其是与项目明显无关的内容，如道路名称、地名等。在审查中发现了这样的问题。细节决定成败。在编制技术标准的过程中，要注意类似问题，对内容进行检查和修改，做到万无一失。
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