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醉美中国字项目线上推广流程及相关话术
● (1)客户回答可以
● 什么是醉美中国字?
● 醉美中国字是中国硬笔书法培训行业的领军品牌，目前在全国1600多个地区拥有近8000多家的加盟校。醉美中国字成立于2015年， 总部位于厦门。从醉美中国字成立的那一刻起，一直在**写字行业的潮流。2018年我们发起了公益练字活动，更是火遍全国。可以说，如果您是做校区运营的，如果加盟了醉美中国字，就可以学习到很多新颖的招生方法。同时还能够得到一个刚需性的项目。
● 我们的课程体系
● 发送课程体系介绍链接
● 我们的教材特色
● 发教材介绍长图
● 小米格的特点
● 醉美中国字还有一个特色，那就是小米格。小米格是在中国传统的练字格子大米格的基础上加以改进的。格子的比例是黄金比例，而且小米格申请了国家专利。从使用的情况上来看，我们有很多校长，用过其他的格子，也用了小米格。他们说，相比较而言，用了小米格，学生在做脱格训练的时候，会快很多。这个您也可以去对比一下其他品牌的练字格。您可以发现，其实很多品牌的练字格，里面有很多的线和点。要知道，线和点越多，前期入门比较快，但是后期脱格就很慢了!而学生学习练字的目的，最终其实就是为了脱格。所以，用了醉美中国字的方法练字，在后期写字的提升速度会更快!
● 例字量膜的特点
● 我们的新楷书教材里面，有一个例字量膜。这个也是醉美中国字的专利产品，它是起源于我们临摹。但是它跟临摹不一样的却是，临摹是把已经写好的字放在**次，学生另外用笔在上面描。这样在前期，写的字会好看，可是你发现一旦没有临摹了，字还是写的不好看。而例字量膜就不一样了，我们让孩子们先写字，写完后再用例字量膜来做检查。这样可以很快对比出字哪里没有写好，这样的做法，也是为了学生后期的脱格做准备。当时如果您非要临摹的话，把例字量膜垫在底下它也可以作为临摹例字使用。不过我们不太建议这样做的**是从一开始就让学生自己写，写完之后再检查。这样对学生的写字习惯养成比较有利。
● 我们的师训
● 醉美中国字的师训，也是值得跟您一说的板块。我们有非常专业的师训体系，有非常转为的师训团队。师训的时长是五天四夜的时间，在这五天四夜的时间里我们的老师不仅仅只是教理论，还有动手实操和模拟课堂。通过五天四夜的师训，我们可以做到让一个什么都不会的小白，做到会写，会教会上课!从醉美中国字成立到现在，我们已经做过了三百多届的师训，培养一万多名专业的书法老师。
● 当然，如果您的老师仅仅只是参加醉美中国字五天四夜的培训，说要做到马上会上好课。这个是不太现实的，所以我们在五天四夜的师训后，还有21天的线上打卡。老师避孕参加满21天后，经过考核合格我们才会给参加师训的老师颁发师训证书。同时，我们每个月都会有专门的线上教研活动，不断的提升老师的教学能力。
● 我们的课件和教案
● 除此之外，我们还给您准备了非常完整的课件和教案。每一节课的课件，都有配套的教案，每一份教案都是非常详细的详案，也就是逐字稿。做个假设，假如您的老师真的不会上课，那他拿着教案和课件上课的时候根据课件把教案让的字一个字一个字念，也能把这节课上完。当然，我们不建议您的老师真的这样做。其实书法老师的培养真的不难，您只要按我们的方法，每天要求老师练一定量的字，然后让老师按照我们的课件和教案每天练课。正常情况下一个月左右，您的老师就可以练出来，再加上我们还有强大的教研团队的支持，您就不用担心老师的培养方面的问题。只要您把老师送过来了，我们就能帮您练出来，他的课就能上好来!
● 我们的教研
● 我们会有定期的教研活动。每周四，都会组织线上的教研活动。教研活动中包括了教学重难点的解析、线上模拟演课、练课、评课、如何进行作业点评等等专题。都是针对平时一线教学过程中老师需要用的，老师有可能遇到各种问题来进行的。除此之外，我们还有不定期的线下教研活动，我们会在全国各地组织线下教研活动。线下教研活动有些是区域代理商组织的，有些总部也会派出老师进行指导。我们还有很多的教研群，只要是您参加了师训合格后，就可以进入我们的教研群。在平时的教学过程中，您如果有遇到任何的问题都可以直接在群里提问，我们会有专业的老师及时回答您的问题。
● 我们的运营支持
● 发运营支持长图
● 我们的成功的招生方案
● 2018年内我们发起了一个全国公益练字活动，火遍全国。简单的说就是我们通过一个集笔画的链接，引导家长只要完成“醉美中国字”39个笔画的收集，就可以免费获得一个学期的写字课程。当然，如果家长要过来上课，是需要购买一套专门的教材的，教材费用398元。用这个链接，我们创造了全国2000多万点击，20多万学生报名的盛况。有很多的校区用这个活动，一个月的时间招生2-3百人。
● 当然，这个是2018年的活动了。不过您可以看看，现在但凡是做写字的，都会有类似的活动。但是，我们现在已经不太建议校区做这样的活动了。除非您是全新的校区，或者您这个区域内没有人做过类似的活动。现在我们会先了解评估您校区的具体情况，再根据您校区的具体情况给您推荐合适的招生方案。我们现在常用的招生方案包括了“1、公益招生方案2、6次课引流方案3、开笔礼招生方案4、双十一疯狂教育节方案等”
● 项目盈利案例分析
● 加盟醉美中国字，正常情况下，一期课程您就可以盈利。我给您做个简单的盈利分析。
● 您支出的项目
● 加盟费：9800，赠送您5000元的教材款
● 老师课时费：10个班16次课，每次课100元的课时费合计支出课时费16000元。
● 教材费：10个班150个学生150套教材，买二送一，合计每套教材112元。112元*150套-5000元(赠送教材款)=11800
● 合计支出=9800+16000+11800=37600
● 您的收入
● 公益班
● 收费：公益班398元16次课。
● 毛收益：150个学生*398元=59700元
● 收入小计=59700-37600=22100元
● 常规班
● 平均转化率30——50%
● 转化人数45-75人
● 收费：1200/学期
● 毛收益=45个学生*1200=54000元 75个学生*1200=90000元
● 支出=45个学生*112=5040 75个学生*112=8400元
● 老师课时费：45个学生3个班*16*100=4800元 75个学生5个班*16*100=8000元
● 收入小计=54000-5040-4800=44160 90000-8400-8000= 73600
● 合计收入=22100+44160=66260元或 22100+73600=95700元
● 关于区域保护
● 咱们的单校是没有区域保护的，不过我们在放单校的时候也会做一个考察。如果离您的校区特别近(直径一公里范围)我们一般不会投放两家校区的。我们总部会有一个校区查重系统，在跟您签订加盟之前，都会用这个系统去查一下您附近有没有校区。
● (3)客户回答我已经有书法的项目了
● 那能请问一下老师您校区加盟的是什么品牌么?您在加盟他们之前是不是没有听说过醉美中国字呀?您加盟的品牌，他给您的加盟政策和后续教材费一套是多少呀?您知道醉美中国字是国内书法加盟的**品牌么，我们的课程体系和教材体系一直都是最完善的。您之前可能有听说过，我们的教材很好，但是教材款、加盟费都比较贵对不?这次我们有一个政策，您如果确实是已经加盟了其他书法品牌，也可以直接改成醉美中国字，您只要能够提供您加盟其他品牌的凭证就可以直接抵扣5000元。也就是您只要4800元就可以加盟了。同时我们还再送您5000元的教材款，您 还能长期享受后期订购教材买二送一的活动。这样折算下来，您订购一套教材**只需要65元。是不是很划算呀?您想一下，用不到5000元的价格就可改成醉美中国字的品牌，何乐而不为呢?
● 客户回答好的，转入正常项目咨询流程
● 客户回答我再考虑一下
● 那我能问下您还要在考虑什么呢?(具体看客户回答在考虑什么，转入常规项目咨询问题回答) |
