所谓商业模式,根源只有三种。所谓的新模式,都是这三种模式的变种。
创造出售,最基本的模式。
低买高卖,原始的商业模式,现在常见于零售行业和金融领域。
销售提成,此类变种最多,谈论也最广泛。
这里举几个例子
谷歌模式:即广告模式,通过广告增加产品的销量、知名度、美誉度来获取提成。属于变种销售提成的模式。
淘宝、滴滴的平台模式(即自己本身只做平台,收取提点)明显的销售模式。
京东、苏宁的平台模式(即自己进货进行销售)为明显的高卖低买模式。
苹果模式需要着重说一下,首先是变更了手机,这属于创造。又由此吸引了大批粉丝,开发App Store应用市场,App Store可以算的上平台模式。所以苹果是创造模式和销售模式混合体。
某博和某音的网红经济也是同理,通过创造内容来吸引粉丝,通过销售带货来变现。
**是这几年很火的免费模式,免费模式分为两种:
一种先交钱在一定周期内返现,这种称之为伪免费,集资后进行资本操作,即低买高卖操作,赚取资金沉淀利润。共享单车前期即为这种模式。
真免费模式为广告模式的变种,即变换销售目标,原来的客户是人民群众,现在的客户是各大厂商,厂商付钱购买我的产品,我把产品免费送给大家,然后植入广告。大部分免费送都是这种模式。(可以理解为观看广告,获得赠品,运营商赚取赠品与广告的差价。)这里更新一下,将粉丝当做商品销售给广告商,将销售粉丝的利润分润给粉丝以保证持续性。 |
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