|
要成为合格的销售首先要有出色的语言及逻辑能力；要选适当的时机去谈，比如客户心情愉悦的时候；要会换位思考，站在客户的角度介绍产品；要会倾听，从客户的话语中分析出他兴趣和顾虑。以上是成为合格销售的前提。下面就由淘房街小编为大家整理一下除了自身条件外如何做好商铺销售。
一、阐述价值：购买商铺大多是为了投资，如果不能更好地体现商铺价值，怎么会有人购买呢。尤其是没有品牌优势的和在建的项目。所以阐述商铺价值就非常重要了。
1、品牌效应：突出开发商的品牌号召力和影响力；
2、地段优势：包括周边交通、配套、顾客群和人流量；
3、商铺类型：类型主要分为专业市场、商业综合体、社区底商、办公底商。是哪种类型就介绍该类型的优势、升值空间等；如何做好商铺销售。
4、商铺优势：突出户型优势与经营业务的匹配度；
5、周边商铺：分析周边商铺经营类型和经营状况，突出此区域优势；
二、突出管理：商铺的管理涉及的方面比住宅更多更复杂。突出管理上的优势，可以适当的夸大美化，但是不能无中生有，影响自己的信誉。如何做好商铺销售。
三、介绍已经入驻的商家：介绍一些已经入驻的其他商铺，一些让人耳熟能详的品牌入驻，侧面也能说明该商铺拥有的发展潜力。商铺之间也是可以相互成就的，这些品牌的名气也是吸引客户的一些手段。如何做好商铺销售。
四、未来展望：很多人购买商铺的初衷都是为了投资升值。可以和客户分析一些于己有利的城市规划政策和商铺的发展规划。这对在建项目尤为重要，比如交通、人流量、公共设施等都是构成未来商铺的价值和客户来源。
以上就是淘房街小编为大家整理的如何做好商铺销售的全部内容，如果大家在商铺销售过程中能掌握这些内容，也会使自己销售成功。淘房置业经营范围有新房、二手房、房屋租赁、旅居房产、土地买卖、法拍房为主，装修、家居、家政、培训、咨询等多个领域的业务。同时公司正在全国招募城市、区县、门店合伙人，诚邀并期待您的加盟。 |
