SMT行业拉客户来建立关系不算太难,客户总是有兴趣了解一下新的加工厂。关键是,客户凭什么接受你,愿意跟你合作!以及愿意给你好的价格!
SMT行业竞争有三个核心要素:品质、交期、价格。很多搞SMT的喜欢用价格来竞争,结果反而做来做去把自己作死了。真正要长期赢得客户,还是要拼品质和交期。
**步:新客户不了解一个smt加工厂的时候,他会首先看一下工厂怎么样!这个时候,客户看的是工厂的环境、工厂的配置、工人的面貌、在做产品的品质;如果,客户觉得这些都可以,那接下来一般会发两个样品单过来。
第二步:打样板要注意做好品质和交期。如果样品做得好,后续的批量价格和拿到的单量,就会有保障。如果打样板阶段出了岔子,客户丢失的几率就大很多。
第三步:批量阶段,这个阶段重要的是跟客户做好沟通。量一大,服务的杂事情就多了,就是这些杂事情帮助客户解决好,客户就会长久的保持合作。
**才是价格,以SMT行业的情况来看,价格永远不是*吸引客户的,所以,***的拉客户的手段是练好内容,提供优质的服务,自然能争取好的价格。
江西英特丽这边本就是smt贴片加工厂,见得太多太多了,如果是对工厂要求高的,一般只要满足客户,成交率比较大,有一部分拼价格的,那是真的没办法,每一个公司的体量,流程完全不一样,价格方面去拼不作死就不会死,没有更低,只有更低。做个什么?
江西英特丽电子科技有限公司成立于2016年5月,总投资近10亿,占地面积12亩,厂房面积3万平方米,坐落于风景优美,人杰地灵的才子之乡抚州市临川区高新科技产业园,公司倾心打造国内EMS智能制造的标杆企业。
公司目前有24条ASM的SMT线、PANASONIC自动插件线、测试车间、组装车间、老化车间、包装车间、实验室等全套EMS设备及设施,厂区环境优美,有近1万平方米的无尘车间和3800平方米的现代化办公区域,中央空调涉及到所有工作区域。公司办公与车间工作环境优雅舒适,并设有图书馆、活动中心等场所及设施。生活区为现代化公寓式宿舍,室内均设有冷热式空调、热水等,员工就餐、购物等配套齐全。 |
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