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**模具设计就业班培训内容：
1.CAD机械制图：平面制图、立面制图、工程图、三视图、剖面图、三维图等
2.UG模具设计：草绘设计、造型、**曲面、工程图、装配、工艺编程、模具设计等
3.Solidworks实战（模具方向）或Catia实战(汽车方向)：草绘、三维造型、曲面曲线、**曲面、机械工程图、装配设计、钣金与焊接设计等
4.模具设计：工程材料与热处理、公差与配合、模具工艺与加工、模具估算等
5.就业指导：毕业作品分析指导、心态服务、商务礼仪、行业分析、面试技巧、实习工作等
培训目标：能系统**的学习模具设计,达到成功进行设计综合应用、项目实战、自主创业等，可胜任产品设计师、模具设计师、工艺设计师、结构设计师、加工设计师等职位
认证证书：《CAD初\中级》《UG初\中\**》《solidworks》《catia》《模具设计师》
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模具知识分享：如何跟新客户谈判模具费的问题
开模具，是很多业务员很头疼的问题。不是开模具这个事情多难，而是跟客户的谈判十分困难。因为模具设计需要一定的费用，甚至是很高昂的费用，往往一开口就把客户吓跑。但是自己又不可能消化这些费用，万一客户不下单怎么办？或者下个小单以后消失了怎么办？这个损失，也是许多外贸企业不愿也不能承受之重。
所以我特别想要指出的是，这不是一个坏事情，而是好事情。一旦涉及到开模具的问题，这就等于给了你一个很正面的信号，客户对你的产品和公司有信心，对你的初步价格也满意，所以才会深入谈判，研究一下开新的模具，来定制他需要的产品。
其实这背后，可以提炼出五层含义：
**，大方向和大背景，双方契合
第二，客户愿意给我们机会
第三，我们可以多一个新的产品
第四，我们可以收获一个新的客户
第五，深度合作的可能性出现
撇开一二三四不谈，大家都了解，关键的第五点才是我们需要思考的。试想客户花了无数的时间来跟你沟通和谈判，从前期的询价，到供应商情况的了解，到现有产品的品质和价位，到quality sample的品质确认，一直到认为你是可以达到他要求的供应商，然后再谈判到具体的开模具和定制产品，还有具体的时间和开发流程等等，这一条线下来，一旦这个产品起来，**个订单结束，大家都已经耗费了大量的时间、精力和金钱。
那试问，双方都投入大量的人力物力和资金，会不会因为改天，他发现其他同行的报价低五毛钱，然后重新跟另外一家，再耗几个月甚至大半年时间，把这个流程再走一遍？甚至冒险再砸钱去找你同行做一套一样的模具？这个概率是很低很低的。说白了，只要开了模具，订单做起来，客户突然飞走的情况是很少的。除非，产品真的太糟糕了，远低于预期，又或者他的市场出现剧烈变化，这个产品突然被淘汰。我很难想到其他停止订单的可能性。
我说这么多，只是希望给大家表达一个观点，不要畏惧跟客户谈判开模具的问题，这是一个好事情，一个千载难逢的机会。这说明，好机会来了，深度合作的机会来了，合作赚大钱的机会来了。一旦客户花了时间和钱开模具，那就不怕他飞了，否则他**个订单，可能就要亏进去，因为高投入的问题。大家都是生意人，谁都会算这笔账。
但是这里面，怎么谈，如何谈，背后还是有大学问的。我的建议是，做方案，探讨需求，了解客户背后的真实想法，根据现有的困难，双方找解决方案。而不是随手把问题扔给客户，这是不负责任的，也无助于解决问题，只能把客户往你同行的怀里推。
大多数人做的，只是给客户一个价格，比如这套模具要15万人民币，然后让客户承担相应的费用，这是远远不够的。因为客户的情况没有做切实的分析，也不了解客户的预期。
假设，客户**个订单，就是四五百万人民币，利润怎么算都是五六十万人民币起跳，这种情况下，15万人民币重要么？根本就不重要，甚至都不用谈了，只要客户订单确认，这些模具费，完全自己可以消化。
假设，客户**个订单，是五十万人民币，你的利润可能在五六万。这种情况下，15万人民币的模具费，前期让客户承担多少，才能把订单敲下来，才不至于影响他的决策呢？这就需要通过谈判，来了解客户背后的想法。比如说，可以先付八万块，我们承担七万，做起**单，然后约定，未来到多少金额的时候，可以退回。以此作为一个谈判锚点，来试探客户对于前期这笔费用的承受力，从而决定下一步怎么谈。
这才是有针对性的，会懂脑筋的业务员。而不是随便抛一个价格过去，催客户付钱，甚至连将来如何退款，如何分摊，什么都不谈，又或者某些老板做的，给一个超级高的天文数字，直接吓跑客户，这就毫无意义。
我曾经碰到一个老板，很有意思，客户需要定制一款台灯，给Disney日本的。这里面涉及到7款小模具，大约总费用的确需要30万左右。但是好在，客户**单就有12万pcs，其实在我看来，每一款灯两块多的利润，等于哪怕客户不出一分钱模具费，凭借这个订单利润，也完全可以覆盖模具费。但是那老板自作聪明，先给客户报一个超级高价，说模具费核算下来，要80万人民币，客户可以付30万，他承担50万。然后，未来下单到两千万美金的时候，这50万可以退回。要知道，两千万美金是什么概念？这款灯的单价是6美金而已，这就需要下单三百多万个，才能退钱。
结果，他这个自以为是，自以为算盘怎么打都很精明的方案，直接把客户推给了同行。因为同行比较实在，模具费不仅没多报，还少报了，报了25万，就怕实打实会吓走客户，然后还拍胸脯保证，客户只需要付一万美元的模具定金，开模具以后确认样品，一旦正式订单下来，在付款的时候扣除模具定金就行，希望将来长期合作。很好，客户一口气追加了两倍订单。这就是真人真事，两种不同的方案和策略，两种不同的结果。
再来看一个案例，是答疑平台里的一个学员提问。
——引用自毅冰米课答疑平台——
冰大，我有个西班牙客户，是合作一年多的客户了，他之前买过我们的一款尺寸为220的圆形面板灯，展示给他客户看了，相对比较满意，现在他们也要采购另一款方形的330面板灯，目前我们只有圆的，客户说他的客户一定要方的，而且如果没有330方的，他们220也不采购了。
目前，如果做成方的，是需要另外开模的，单单开模费经理就说要1W美金左右，还没加上其他的研发费用。后面把这个开模问题跟客户说了之后，他提到说可以跟我们一起商量如何在后续订单上把这个费用返还，然后我就跟他说让他先承担这个开模费1W USD，如果后续订单达到1W个，返还5000USD；达到2W个，就返还1W USD。
客户回复说这个费用太高了，而且他说他预计他的客户一万个都达不到的（单价10来美金一个），这样做是risky的，不打算继续下去。但是这个客户是在当地市场很重要的一个客户，而且合作其他产品一年多了，也很有诚意，主要是公司没有其他客户有这个尺寸的需求，现在应该怎么办呢？我该怎么去说服公司开模这个产品呢？ |
