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投标人要想在招投标活动中提高中标率，那么就要提前掌握一些投标策略，做足准备。接下来就是西北国际招标代理小编整理的一些新手投标策略，我们一起来学习一下吧。
1、研究政策
投标人应深入研究各省市基础设施项目规划，并根据自身能力和市场定位提前确定未来重点业务项目。投标人应在国家发改委和行业主管部门建立自己的朋友圈，以便准确、及时地获取政策信息、重点项目的初步进展情况等。
2、前期储备
对选定的重点项目，投标方应组建项目前期准备团队，提前储备关键技术、关键设备和关键资源，根据项目特点提前确定研究课题。此外，投标方应利用自身经验、技术、人才等优势，积极创造条件，提出建议，充分做好与主管部门和业主的沟通。
投标人可以通过前期的储备和沟通赢得业主的信任，提前熟悉项目，为后期的招标工作打下坚实的基础。
3、规划模式
投标人越早参与该项目，项目将更**，提前与业主沟通，提出项目实施建议和双赢的解决方案，不仅可以满足业主的需要，也满足投标人的利益。投标人可以影响业主对项目模式(PPP模式、EPC模式、施工模式)和标段划分(标段包或标段拆分)的决策。
4、项目业主
投标人在投标前应充分了解业主的投标程序、决策程序、关键决策者、具体负责人，这是整个投标工作的关键。在项目运行过程中，投标人可以通过高层访问的形式提供技术支持，展示公司的实力和业绩，给项目业主留下深刻的印象。
5、选择合适的代理人
代理人是国际工程上的说法，国内通常指的是关系人(或中间人)，无论是国外项目还是国内项目招标，代理人的作用都是非常关键的。为了平衡各方的利益，投标人会评估代理人的关系、声誉，在某些情况下，还会评估其组织部分施工的能力。
6、设计沟通
投标人在项目早期阶段和设计的沟通也是一个主要的工作，旨在把投标人自身的优势体现在设计中，以便在投标的时候提高竞争力，并有可能增加技术、业绩、设备等评分的的分数，同时，也为项目中标后为变更索赔提前做好伏笔。另外，在评标中，设计方一般都会参与项目评标。
7、评标方法
投标人应积极利用好与代理人的关系，真正了解业主的需求。在评标方法的编制方面，应能够提供有利于体现自身优势的建议，比如说独有的专利、更多的类似业绩和获奖等加分条件。另外，投标人对评委的人员组成也要掌握，并做好相关工作。
8、竞争对手
投标人应对竞争对手进行深入的分析和研究，建立竞争对手数据库，对不同地区、不同行业的投标对手采取不同的策略。投标人要记住对待竞争对手要有竞争的思维，能一味的采取竞争的策略。
以上就是新手投标策略的相关介绍。希望西北国际项目管理小编的整理会对你有所帮助。公司主要从事工程造价、招标代理、政府采购、工程监理、项目管理。同时公司正在火热招商加盟中，欢迎加盟合作。 |
