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**步:要做好策划,也就是讲出产品有竞争力的核心卖点。
产品卖点怎么统计梳理:
一是可以参考竞争对手主图卖点:卡价格区间,找到最接近的竞争对手,然后按照销量排序。把竞争对手的卖点挨个儿统计下来,讲的最多的卖点放在前面;
二是,可以列出自己产品独特的卖点;
三是,可以统计竞争对手的问大家:找到买家最关心的点,如果有竞争对手没讲到的,对我们而言就是机会。
总之在头图视频里:
要讲我们独特的功能和效果!
要讲我们差异化的购买理由!
要讲我们无法用页面文字阐述的卖点!
第二步:找到产品卖点之后,将卖点视频化。
我们在视频里表达的点,一定是买家最关心的点,也是产品最强的卖点,也是我们跟买家难解释的点,需要眼见为实的那种感觉。
第三步:卖点搞定,再选择匹配的拍摄场景。
要围绕产品周边的配件,选择最匹配产品的场景。
比如我们的产品谁会买,他买了会在什么时候用,什么场合用,然后选择好配件和场景来进行拍摄。 |