|
具体的逻辑我们可以通过四个层面进行分析。
一、根据客户的浏览痕迹
客户在手机端的所有的浏览行为都会被淘宝后台记录下来。因此客户到店铺的一系列，收藏宝贝、加购宝贝、浏览产品、关注店铺等行为，都是我们的产品对其推荐的重要依据。因此，浏览过我们店铺或者宝贝的客户，我们的产品会在手淘首页获得更多展示机会。抓住这一点，我们可以通过直通车定向推广，吸引客户点击来增加流量流量的方式，获得更多的精准客户。并通过活动，吸引客户对我们产品进行收藏加购。来优化产品标签。也可通站外的推广获得更多的展现机会。
二、购买过我店铺产品的客户
这一点与**点道理相同，购买过我店铺产品的客户，意味着对我们店铺的认可，尤其是在客户收藏店铺的前提下，我们店铺的产品被推荐到客户手淘首页的机会会更大。客户购买的次数越多，说明客户越认可我们的产品，就会给淘宝搜索引擎更好的印象，认为我们的产品是优质的，相应的流量会对我们的产品进行倾斜。通过老客户的二次购买和搜藏加购，能够更进一步的优化我们的店铺标签和产品标签，同时在淘宝直播板块中有一个我的关注选项。
如果准备做淘宝直播，老客户活动中就要加入让客户关注店铺的奖励机制。这样我们的店铺直播就会直接进入到我的关注选项中。
三、直接匹配产品标签与我店铺人群特征的”猜你喜欢”
猜你喜欢是直接与我们店铺的店铺标签和产品标签相匹配的。如果进入到猜你喜欢，那么我们的流量会非常大。系统通过判断客户的人群特征，例如白领、女性、高收入人群、商务人士、星座等关键词，然后再去分析我们店铺的标签是否符合客户的这些特征。通过客户的标签与我们店铺的标签相匹。才能够获得猜你喜欢的推荐。猜你喜欢可以通过直通车推广获得展现。投放位置需要选择，手淘首页猜你喜欢。同时需要注意的是猜你喜欢的投放要符合图片要求，否则无法完成。投放直通车后，要时刻检测猜你喜欢的点击率，不要低于3%或者低于同行平均的1.5倍。监测猜你喜欢的收藏加购，如果收藏加购不给力，就增加收藏加购的小活动。提高客户收藏加够的数量。
四、根据大概率购买推荐
当客户的购买记录为空的时候，手淘首页会根据更大概率的搜索进行推荐。例如一款连衣裙，大部分客户搜索了欧美风的，那么系统会有更大的概率推荐欧美风格的连衣裙。在通过概率推荐这块，我们主要要做好产品的基础优化，尤其是关键词与目标人群的匹配度，结合老客户活动和直通车，加强关键词权重。不断的优化产品标签。
淘宝代运营 www.dinghaiec.com |
