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随着建筑施工市场竞争日益激烈，企业如何才能多中标、多承揽项目已经成为每个企业都在苦思的问题。这是建筑企业发展乃至生存的关键。今天西北国际招标代理小编给大家介绍一下如何才能提高中标概率。我们一起来看看吧。
一、关于投标的概念
投标就是指投标人(卖方）应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。目前，大多数国家政府机构和公用事业单位通过招标购买设备、材料和日用品等。在进行资源勘探、开发矿藏或招商承建工程项目时，也常采用招标方式。
而招投标的方式主要都是公开招标，邀请招标的，也有其他一些特殊情况的这里不多说了。
二、投标过程中运用的策略与技巧
1、选择合适的项目投标
对于已获得的招标信息，自己要先进行筛选，选取本公司合适的项目进行投标，特别是工程招标项目，要对其进行投标可行性研究后，慎重作出投标决定。在可行性研究中，主要考虑两个方面：一是本公司进行项目实施的可行性，二是考虑一次性投标要支出可能的费用，以及是否有足够的技术力量可以投入？
可行性研究应从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势、投标风险等来进行。
2、收集技术经济情报资料并进行分析研究
“投标须知”一般提出该工程的各种投标要求，如对图纸和报价单的要求与说明，所用技术规范与标准，投标保证金的金额与承包时间等等。其次应随时了解掌握当地及其它市场设备价格的变动，运输费用和税率变动情况。各承包公司及其派驻项目所在地的经理部应设立情报机构，收集各地承包商的报价和投标情报，以便灵活调整自己的价格。
3、认真研究招标项目，慎重报价
要认真研究招标项目的特点，根据工程的类别、施工条件等综合考虑报价策略。在实际评标工作中，我们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下策略：
（1）研究工程性质与特点；
（2）适当采用不平衡报价法；
（3）计日工报价；
（4）同时报选择性方案（建议方案）。
总之，要想在激烈的竞争中生存，要使自己能中标，上述几点要灵活掌握和应用，不但要讲究策略还要脚踏实地地去做好每一项工作，制定适合自己企业的投标报价方案。今天小编带给大家的招投技巧就到这里了。另外想要了解更多可以关注西北国际项目管理官网。公司主要从事工程造价、招标代理、政府采购、工程监理、项目管理。同时公司正在招募合作者，欢迎咨询了解。 |
