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很多卖家以为客服只是一个处理售前售后问题，没有太多技术含量的岗位;但其实客服每天要接触各种各样的买家，是最贴近消费群体的服务方;如果一个客服团队是一盘散沙，那么你的销售始终都会卡在一个瓶颈期上不去;所以，打造一个**的客服团队是非常有必要的，推荐你看完这篇文章之后，思考一下自己的客服团队高不**，需不需要做及时调整。
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一、如何发现团队中的问题
1、注重看客服的表情和工作状态，令他们埋怨的地方就是有问题的地方。
2、注重去看客服的工作效率，效率过低的岗位、时间段、具体工作事项肯定有问题。如果你要知道客服的效率是否正常，那就必须有数据支撑。对异常的事情、数据要有条件反射。和平时不一样的时候要快速的判定出来，要自己提醒自己要注意某件事情了。
3、客服不敢说的地方，肯定有利益的冲突。假设有这种问题，那么建议私底下私聊。多问几个人，问到问题集中去处理。客服不敢执行的地方肯定主管管理职责不明确。
特别是店铺里面有老板、老板娘、运营三足鼎立的时候，更加要注意这一点，到底听谁的，这个要和老板反馈，要他们作出一个最终的决策人，才能让工作效率提高。
4、客服们集中反馈的问题，肯定是近期比较棘手的问题。比如最近某个款式集中退款，某个问题经常导致投诉。要善于经常和客服私聊，走入客服的内心，让客服说出心声，才能发现问题。
5、要善于分辨是非，不能只看表面，要深入去发现根源问题。要以解决矛盾为主，千万不要一味的解决了事情本身又制造了新问题，比如客服之间的矛盾。
二、总结问题的方法
发现了这些问题，该怎么去总结呢，发现问题是迈向成功的**步，总结问题是第二步，解决问题是第三步;有些人会觉得，发现问题直接解决不就好了吗?为什么要总结?我们前面说了，客服遇到的问题有很多种，如果不总结整理，而是一件一件去解决非常低效，且浪费精力。
1、总结必须具备代表性。一个问题是否有代表性，要看发生的频次。如果说咨询500只有一个客户这么反馈，那当然不能作为问题总结的一部分，因为不具备代表性。
2、问题需要进行分类总结。如果不进行分类就会导致客服主管收集的问题乱七八糟，导致解决的时候也是不能一次性解决多个问题，就会导致解决问题很片面、其实只要是某个板块的问题，出现的问题都是有关联的。
3、问题要在一个时间周期的。不同的时间周期肯定问题的重点是不同的，也不能按照以往的所有判定原则是判断一件事情的对错。平时的问题要和平时的数据去对比，大型活动不能和平时去对比。
4、总结问题要区分重点。不要小问题和大问题全部一个个反馈，有的问题可以不用在会议上沟通。主管自己解决就可以。总结的时候，有的问题不在一个层次上，就不要在某个层次的会议提出。
5、客户问题反馈要记录原话。否则可能会导致处理方案会出错。什么问题可以省略说明，什么问题要客户的原话，这个客服主管得学会自己判定。
6、总结要**。不能片面的总结某个问题，所以客服主管要对客服部门的事情事无巨细的了解，才知道如何总结才是**的，总结之后默念几次，才知道问题都写全了没有。 |
