|
今天和大家说说如何做好手机淘宝店铺的详情页吧。
https://www.dinghaiec.com/
一丶分析目标人群
世间有千万种产品，每种产品都有其独特的卖点，只有精准地定位产品所对应的目标人群，投其所好，才能达到留住客户丶提高流量价值的作用。
首先，利用淘宝指数在整个行业中找到产品目标人群的特征。通过人群性别丶年龄段分析出其基本特征，了解其喜好的装修风格，考量其兴趣点。然后再通过其消费层级，捕捉其购物习惯和购物需求。
然后观察集中度较高的消费层级，他们更偏向注重产品的品牌和品质。故在宝贝描述时就要突出这些卖点，以迎合目标人群的需求，让他们通过宝贝描述能清晰认识这个宝贝，打消他们对产品的不信任，促使其购买。
二丶分析目标人群的购物习惯
每个顾客都有不同的购物习惯，而针对于无线端的用户，这种购物习惯对购买行为的影响力更大。买家使用的网络类型，决定了买家打开网页的速度，网页打开速度越慢，越容易造成宝贝的跳失率提高。而且买家使用无线端购物的通常是碎片化的时间，与PC端用户相比，他们对于提炼产品卖点的要求更高，也就是要求宝贝的描述更加精炼且精准。
通过生意参谋中的数据能了解这个宝贝无线详情页的概况和不同网络环境下的访客所需打开时间是多少，能**帮助我们查看现有详情页的是否在规格方面影响买家的观感。如果是新制作的宝贝详情页，则可参考店内其他无线端销售额较高的宝贝。
三丶提取宝贝卖点
首先从广义出发，人的行为由两种因素决定——理性因素和感性因素。对一块饼干来说，它的卖点是什么?顾客为什么要买它?从理性的角度出发，是因为它食材安全丶味道好丶性价比高;从感性的角度出发，是它的包装讨喜丶品牌知名丶服务周到。这就需要掌柜对产品及所属的品牌丶涉及的服务等等都有清晰的了解。
将卖点列举出来，而后再往狭义的方向提炼这些卖点。结合目标人群的喜好，所提取的卖点。 |
