2020年,随着获得成本的不断升高,品牌也开始寻求新的传播渠道和销售渠道,“品效合一”也成了品牌方所想要追求的一个效果,直播带货可能是能达到这样一个效果的,帮助品牌推广出一个爆款产品的一个很好的渠道。
淘宝直播现在已经非常饱和,不过“快手”这个下沉用户非常多的内容平台做直播带货的尚且不多,也没有特别强大的头部直播,其用户数量极大,还有待挖掘,快手直播也有可能成为淘宝直播一样大的市场。
打造直播氛围
用户在看直播的时候需要感受到主播的热情和购物氛围,主播需要在直播的时候保持热情, 介绍产品的时候不仅仅只是念出产品的功能,作用,适用的人群,还需要不断的重复,用夸张的语调,修辞手法和洪亮清晰的声音来传达产品的价值,以及给出一个合理的降价的理由,用催单机制(只剩下XX单,现在买还送XX,我们从来没卖过这个价格,10.9.8 3.2.1,不买就过了下一款产品)来实现用户的购买,以及通过**和发福利来让用户有持续观看和互动的意愿,来实现一场直播的互利共赢。 |