随着电商行业的快速发展,越来越多的人看好电商行业的发展前景,越来越多的人虽然都开了属于自己的淘宝店铺,但是由于不懂淘宝运营的知识与技巧,导致店铺的销量一直都不乐观。鼎海电商告诉你,一个店铺的订单由什么决定的?销售额=流量*转化率*客单价。那么我们想要得到销售额就必须把三个因素弄明白,搞清楚。只要解决好这三个因素,自然达到你想要的销售额。
一、流量
首先要理解流量是由什么决定的?
好多淘宝卖家认为流量是由搜索排名决定的,排名靠前,流量就高,排名靠后,流量就少。其实淘宝搜索引擎只给你展现,只有客户真正点击了,才产生流量,所以真正产生流量的核心因素是靠自己去运营的。
一般获得流量的方式都分为两种,免费的和自费的。
免费流量就是自己写软文推广自己的店铺和商品,选择一条比较擅长的宣传方式进行推广。宣传方式:,淘宝达人写软文宣传,淘宝客推广,自媒体推广,微信微博推广等。宣传的时候,标题要醒目、吸引人,内容要实用,突出产品。
2018年更多的销量来自于引流。现在的引流方式一般有:微信微博,微淘,淘宝达人,淘宝直播等。这也源于大家习惯用手淘端。如果你要产出优质的营销内容,必须学会写软文,写商品文来推广自己的商品。条件可以的话,也可以做淘宝直播,直接拍摄宣传自己的产品。
如果卖家资金比较宽裕,除了免费流量还可以开启付费流量,多种途径推广,效果会更好。
付费流量可以选择直通车推广(按点击付费,类似百度竞价)、钻石展位(展现收费)还有淘宝客之类的。
二、转化率
淘宝卖家都知道转化好的商品,平台会给更多的展示机会,从而带来更多的免费流量。
影响转化率的因素有进店人群是否为精准人群?主图是否吸引人、是否突出卖点?详情页是否把宝贝描述清楚,把卖点展现出来? |
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