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在淘宝店铺运营过程中我们发现，从人的心理学角度分析，往往会认为越便宜的东西质量越差，所以很多降价促销活动经常达不到预想的效果，那么如何**顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降呢?不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。下面就教大家几个明亏暗赚的小妙招。
一、黄金五分钟
这种促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
二、超值一元
就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，他是需要支付10来块的邮费的，那么他就很有可能选择店铺里的其他商品。而那些进店没有抢到一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。
三、临界价格
这种方法就是在视觉上和感性认识上让人有**错觉的那个价格。比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。在网上，这个价格策略也是可以采用的。 |
