服装给顾客的见面率,就是“推”出来的!你造吗?
一、挑近似款
1、先挑与顾客身上风格近似的款。
2、挑近似主推款。
3、先挑近似款中高价款,再挑近似款中价款,zui后拿低价款。
4、拿款试探的同时,心里迅速构建配搭款。
5、**没取对,依据顾客的体型、肤se、风格特点,大胆转换风格,直到看出苗头为止。
6、款号要取对,拿不准,一问,二拿大不拿小。
技术点:识人才能卖货,对忒深沉的主,挑他身上的近似款试探准没错,就是没需求也不会引起烦感。
二、询需求款
1、销售永远是问出来。姐,你皮肤白皙,举止优雅,一看就是冬季型皮肤,加上你模特般的X型身材,天生的衣服架子,穿什么都好看,你看这件……
2、姐,你今天想搭件什么衣服?
3、姐,你的鞋子是达芙妮今年的新款吧,我们这有一款上衣跟这双鞋子是绝配……
4、姐,茶喝完了我给你添,这是本季流行款搭配手册,你先消遣一下。
5、姐,你可以试穿一下这双鞋看看是不是很舒服?
6、姐,这件衣服和你今天穿的裤子非常搭,整体更协调,看着年轻有活力,试下?
7、姐,这双鞋zui配牛仔裤或休闲裤,再拎个我们品牌同se系的拎包,是非常不错的周末假日打扮,体验下?
技术点:近似款没需求,就要开口要政策了,对于深沉到木纳的主,还可以大胆转换风格试探,从主推高价款拿起。
三、送试衣间
只有试衣,才会买衣。
1、姐,今天不买没关系,既然来了,先看看上身效果。(顾客只要进去了,你拿着她脱掉的鞋子上上油,试衣服的时候,半跪着尊崇服务,顾客不心动,也会心生愧疚,这次不买,下次也会光顾。)
2、姐,咱家衣服zui大的特点就是塑型,上身***,特别是这款……
3、姐,试衣间往这走,今天人多,一会试衣就该排队了。
4、姐,试衣间往这走。
技术点:只要待够5分钟,没有送不进试衣间的主,关键在于给进试衣间一个理由。
在试衣服的时候,不断的确认
1、姐,你觉得这套感觉怎么样?
2、姐,你穿这套衣服真漂亮,不管颜se还是款式,都非常符合你的气质。
3、这件衣服你穿着很显瘦。
4、这套衣服非常适合你在任何场合穿着。
5、 姐,你摸一下这面料,是不是像我说的那样,弹性特别好,且修身效果也很不错,是吧?
技术点:一、通过不断的确认试探顾客的目标款,强化顾客的需求,只要对方不反对,就叠好为顾客打包做准备。二、在试穿三套后进行风格确认
服装设计就业班培训内容:
1.服装设计预科:服装设计原画、素描、se彩
2.手绘服装:手绘服装设计基础、手绘服装设计提高
3.数码服装设计:AI、PS服装设计、数码服装设计提高
4.服装设计理论:服装史论解析、服装设计风格、服装设计se彩、服装面辅料
5.服装制版全科:女装制版、男装制版、制版实训、立体裁剪、服装CAD、服装工艺
6.服装设计实训:服装设计款式图及效果图综合提高、服装企划、男女装(上下衣)成衣创作
7.就业指导:心态与服务、商务礼仪、毕业设计、行业分析、面试技巧、实习实战等。
培训目标:达到灵活运用手绘、电脑进行服装方案设计和打版,达到高ji至实战的效果。主攻方向为高ji服装设计和服装打版,培训完以后相当于有半年左右的实战经验。
认证证书:教育部《中\高ji服装设计师》、《中\高ji服装制版师》证书
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