|
差异化是从一众竞争对手脱颖而出的必备条件，但很多做标准品的掌柜都很难在产品层面做出差异，这时候就要让电商代运营大神帮忙支招，另辟蹊径从两个其他维度作为的差异化**点!
https://www.dinghaiec.com/
1、服务的差异化
对于标准化产品，从服务这个层面上切入就是找到差异化卖点的**方法!
比如卖化妆品，大家的化妆品都是那些品牌，都属于标准化的商品!包括产品的介绍都没有啥区别，想通过产品本身做卖点就很难了。
但是，你想一下，如果你能够根据不同的用户群，建立不同的社群，然后有针对性的提供化妆技巧方面的免费培训，并且你确实有专业的老师，那么你是不是要比别的店铺多了一个很独特的卖点呢?
我认识一个小姐姐，卖烘焙用品的，这种标准化的东西，在她基本不动如何做优化的前提下，每个月的销售额都能在20万左右，靠啥?因为她本身就是一个烘焙爱好者，所以她组建了好几个QQ群，每天在群里跟大家分享烘焙的心得体会，人气很高!
2、概念的差异化
如果你发现从服务这个角度切入依然很难的话，那么还有一种方法：创造一种独特的概念出来!就跟王老吉一样，整了一个凉茶出来，立刻把自己跟竞争对手区别开了!
你说枸杞这东西，卖点咋提炼?产品本身好像可以，比如**的果儿，最甜的果，产地的概念等等!但是这东西现在竞争很激烈，所以大家的竞争基本都是价格竞争!卖不上高价!为什么?因为所有人都认为：枸杞是滋补品!
所以详情页描述当中，就会有，枸杞的功效，枸杞的吃法等等，没有啥吸引人的地方。
直接从概念上区分!!!
枸杞直接当零食吃，不再仅仅是滋补品，是一款可以在办公室分享的零食，一小袋，可以跟大家分享，跟吃葡萄干一样干吃!
同样，大家想一下!
我们能否做出来枸杞美容茶丶枸杞**茶丶枸杞护肝茶……………………，可以发挥的余地太大了!
3、其他差异化
价格丶渠道丶服务丶 甚至客服都可以!
大家还记得，在淘宝上曾经有一个卖家，专门靠犀利的差评回复形成了差异化卖点的!
客服的语言风格也可以，三只松鼠的客服，大家可以自己尝试一下，很有意思!
所以，我们注意一点：没有任何产品是不能寻找差异化卖点的，按照我们给的顺序，一点点儿往下去找，没有任何问题! |
