1.广告和宣传
虽然建材市场的生意会较街坊好,但不惧怕深巷的消费者,已不适合现时的销售环境。为了增加销售,广告和促销是必不可少的。我相信所有的指纹锁同行都有经验,指纹锁行业的终端竞争要比产品竞争激烈得多,因此,消费者截取已成为大企业吸引消费者进入商店的主要途径,此时品牌广告和商店促销活动尤为重要,这种截取不仅停留在建材市场,而且深入到了消费者的门中。
2.销售人员
我相信指纹锁经销商会遇到两个令人头疼的问题,一个是一个很好的销售人员很难招聘,另一个是被招募的人不能留下来。然而,当我们开始访问市场,了解终端的情况时,我们会发现根本的问题是老板对订单和销售的特点不太重视,这似乎为许多销售人员提供了外出培训的机会,但培训内容并不是提高买方技能的正确途径。
3.商店地点
一个好的商店地点可以使许多事情变成两倍的结果,付出一半的努力。近年来,一批建材和密码商店,如红星美凯龙、居然之家等一批建材、密码指纹锁大卖场的成功,反映了消费者购买习惯的变化,即每个人都渴望一站式购买,家居装饰将占用消费者大量的时间和精力,再加上消费者在购买建材产品方面缺乏经验。
因此,在建材市场购买将成为-安全的方式,以避免消费者作出错误的决定。因此,家居行业的卖家想开一家店,--选择将是建材市场,然而,如果你在建材市场上找不到好的商店,在一些新的住宅区附近开一家商店,也是指谷物锁加盟商的好选择。
4.产品价格
你可以做一项调查,调查商店的销售人员,他们-害怕被问什么?我相信你得到的答案是 价格 。为什么销售人员在谈论价格时会害怕呢?事实上,除了产品之外,商店的管理人员也能找到原因,当你的商店的整体形象提供销售氛围和环境时,让消费者觉得有讨价还价的余地,那么无论你多么健谈,都很难不让价格达到。 |