|
当我们逛拼多多的时候，经常会看到那些月销10W+的商品，所以很多商家朋友经常会问我，怎么打造爆款呢？特别是那些新店，打造出爆款就相当于坐上了登云梯。
那么风云在这里，关于打造爆款分享一些小技巧。
一、首先我们要了解什么样的产品容易成为爆款。
总所周知，拼多多主打低价路线，50以内的商品销量**，而在这价格范围内以服装，日用品，户外用品，零食，手机配件，汽车用品，母婴用品，美妆用品等等居多。
如何选品？我们可以在拼多多商家后台，会有一个数据分析，我们可以慢慢的将产品类目一个一个筛选，然后选择出一款搜索人气靠前，但是卖的商家不算多的。
但是我们选的这个产品到底有没有前途和利润呢？
打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，勾选如下五个指标来进行判断：搜索人气（人气高的）、在线商品数（在线商品数少的可以做），直通车参考价（越低越好）、支付转化率（只要不过低就可以做）、商城占比（占比低于50%的可以做）。
接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序，参考以下几个因素：
1.价格: 价格不要选择跟成本价差不多的，可以在成本价的基础上，适当提高价格，这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝**有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。
这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。
2.销量：如果你输入关键词宝贝销量越低，那么你在这个市场的份额就越大，但是也不能太低，**控制在**200到300的销量，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。
3.利润： 首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后，分析自己在到达行业排名之前的利润是多少，**把利润控制在百分之30到50之间，这样才能保证你的利润**化，同时也能争取到排名。
各项分析之后，你就会知道这个产品可不可以做！
二、爆款打造第二步：产品优化
1.商品主图
一张好看的主图能够带来大量的点击率，以及产品的转化率。
我们做无货源店群的，都是从上家上传采集的商品包括图片和信息。虽然不需要我们对产品进行拍照，处理，设计，美化。但是我们要注意的是，在上传的时候，一定要注意检查，图片处理不要图省事，图片不要带水印，尽量保持高清，不然会导致图片失真，或者上传失败。
最忌讳的就是不清楚或者有别的营销信息，这样不仅会让主图作用大打折扣，也给买家一个不好的购物体验，没有点击，转化率也会受到影响。
一个主图上，可以适当的加上一些说明文字，但不能过多。营销字样一定要大，不然别人看不见，大字报的形式让人一目了然。
简单明了，能够用图片表达的绝不用文字，详情页也是同样道理，没有人愿意看大篇幅的文字;卖点一针见血，直接突出卖点。
2.标题关键词
具体公式为：标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。
这里推荐多多参谋这款软件，查看7天的数据，重点关注搜索人气，点击率，转化率，在线商品以及商城占比这5个数据。这样就可以明确知道那些词转化率很低，哪些词人气很低，哪些词竞争很大等等，避免使用这些词。一般每7天优化修改一次标题，通过多多参谋软件分析每个关键词的转化率，然后进行优化修改。
3.详情页
展示的详情页内容不仅仅是产品的具体描述，更具备营销功能，丰富的详情页内容以及精美的产品图片介绍，最终目的就是要有卖点。所以详情页就要想方设法考虑展示产品的各种卖点，同时要能接触顾客的购物顾虑，通过种种信息的传递赢得买家信任。
这里有一个小小的建议：
我们可以打开我们同行几家卖的好的产品，看他们的差评，把同行的差评包装成我们的卖点。这样能够很大程度解决一个消费者的信赖度。从而购买你的产品。
4.综合指标
做好店铺的综合指标，动态评分，产品基础销量，客服回复率，售前售后服务，商品好评率。如果这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样拼多多不会长久给你流量的，特别是退款纠纷率，5分钟客服回复率还有要控制好，这个不仅对排名和销量影响比较大还会导致处罚。
三、爆款打造第三步：报名参加活动
报名参加活动让商品能够获得更多的曝光和点击，是打造爆款的重要途径。
但是新店前期只有新店活动，这个时候必须要好好积累销量和商品评价，避免违规。这样才能报名参加其他活动。
1、报名活动的商品，要注意选款和定价
拼多多可以说是一个做特卖的平台，这样选款是非常重要的。在选好款之后，建议报名新品活动，因为不需要基础销量，而且还能为店铺主推款，做宣传及破零；
2、新品破零后，就可以尝试去做基础的搜索推广了
新品还可以报新品活动中的“8折限量抢”活动，但要注意，都说是新品活动，就不可以报拼多多上的爆款；
再利用好多多进宝活动，为商品争取一个靠前的排名；
3、一定要设置店铺优惠券，或是自己店铺做一些**活动。
4、有销量评价之后，开始报一些日常**；在店铺后台报名，可以根据提示，去完善自己的店铺；
5、若是品牌的商家，可以定期去报品牌清仓，或是抢新等的活动。
目前拼多多平台上商家可参与的活动可分为营销活动和竞价活动，
营销活动有：限时**、爱逛街、电器城、9.9特卖、家居优品、省钱妈咪、海淘、上新；
竞价活动有：首页商品竞价、9.9特卖竞价、爱逛街竞价、团免商品竞价、海淘专区竞价、省钱妈咪竞价。
四、爆款打造第四步：爆款维护
爆款的周期比较短，所以我们尽量利用好这段黄金时间。
1.保持曲线
收藏率，加购率和转化率。这三个方面影响着店铺的综合指数。爆款期的收藏加购率一般来说没有新品期的时候高的，所以在新品上新时期就应该做好引导顾客的收藏和加购。
转化率的话可以通过优惠券和s单来，保持店铺的销量。
2.商品评价
每天查看商品评价，回复顾客好评，及时解决差评。爆款的差评影响是非常大的，所以不仅要防止客户的中差评，也要防止同行的恶意差评。那么，我们可以准备多个五星晒图评价，来把差评给刷下去。
3.数据统计
当爆款成功打造后，一定要保证爆款的货源充保证不断货，而且质量上一定要做到**，不要为了数量而放弃了质，否则的话会得不偿失。之在此期间一定要对爆款的销售信息进行严格的记录，比照一下上个月或者上个星期的销售量对此进行一个总结，从中发现爆款的销量是增了还是减了，做出相应的对策。
价格方面一定要根据情况来进行调整，多观察对手相似类型的产品对已有哪些威胁，根据爆款本身的特性进行改动，一定要迎合市场，根据情况对爆款进行升级，不可盲目地打价格战。
4.服务维护
维护爆款一定要做到超出客户满意度的服务，不可有烦躁情绪，态度一定要好；保证发出爆款的包装正规，样式好看和完好无损，不可有一点瑕疵；及时解决客户的问题，把顾客的问题当做自己的问题，让客户感受到你的服务是到位的，态度是热情的。
以上就是关于打造爆款的小技巧。
说实话，店铺运营都是由一套系统完善的操作方式组成的。
所谓的精细化运营就是如此。 |
