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不管时代如何风云变化，万变不离其宗，我们外贸人的工作指南依然是：扩展销售渠道，做好售后服务。坚持开发客户，维护客户，才能以不变应万变。 很多人感觉近年来开发客户越来越难，对此我的建议是：做好基本功，不要局限在一个开发渠道（平台），越难开发的时代越要精准开发。 根据环球快客多年外贸经验，总结了当下比较完善的开发策略，希望能给有困难的外贸人些许帮助：
客户开发是一个外贸人的必修课，开发客户之于外贸像极了鱼离不开水。所以，早开发早享受，外贸人，没有对象不可怕，没有客户才尴尬。
那要选择什么样的开发方式？
客户开发说难也难，但是只要用对技巧，找准适合自己的方法，就能达到事半功倍的效果。目前外贸人常用的开发方式主要有B2B平台、展会、谷歌搜索、社交平台、外贸软件等。那么，他们各自的优劣势是什么呢？
B2B网站：省时省力，但需借助平台自然流量，同质化竞争比较多，受限于平台。
展会：能直观的展示自己的产品优势，与客户面对面交流，但是参展机会有限，且参展需要较大的资金投入。
社交平台：内容简单，形式自由，单纯依靠社交平台可能无法准确获得采购负责人的联系方式。
谷歌搜索：公认的互联网上影响广泛的搜索引擎，操作简单自由，依靠个人思维的不断变化常常会有出人意料的开发效果。
在掌握开发客户的基本操作之后，我们还要知道哪里的客户才是我们开发的重点，将我们的产品出口到需要他们的地方去。我常用的寻找目标市场的方法就是借助谷歌的搜索能力，它可以帮助外贸人初步寻找目标市场，甚至可以发现很多非欧美发达地区的小众市场，让我们的外贸之路不那么迷茫。
如何针对目标市场进行谷歌搜索？
上文已说，谷歌搜索是适合没客户支持，从无到有的开发方式。而谷歌搜索开发客户的基本流程是：输入产品关键词，找到含有我们目标信息的网页，进而挖掘有用信息，找到目标客户的联系方式，巧用产品关键词搜索信息就是我们谷歌开发客户的敲门砖，这也是环球快客这里想分享的内容。
而深圳东昂科技环球快客这款外贸客户开发软件就很好的满足外贸企业的需求，改变以往坐等客户上门的局面，主动出击去开发客户，先人一步找到客户谈生意，获得更多的周转谈判空间，获得高的利润空间。快速开发国外客户，环球快客-外贸软件,只要输入一个关键字就可以找到全球客户，操作简单方便，一分钟就可以掌握操作技巧，开拓出一条外贸市场推广新路。 |
