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展会营销是一个相对复杂的项目。只有通过周密的规划、惊人的推广模式、科学的分工和严格的实施，展会营销才能真正发挥作用。
对于展会营销策划，企业中普遍存在两种截然不同的观点和做法：一些企业，包括国内一些大型企业，仍然无法摆脱粗放的营销管理，往往急于求成，展会营销工作缺乏针对性，组织策划仍处于模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格和销售理念的深入研发和创新等。另一类企业则制定了严格甚至苛刻的展会营销计划，以便在展会开始前指导他们的工作。然而，在大多数情况下，策划的工作与展览的实际情况、消费需求和社会趋势脱节，从而大大降低了展览的效果。展会营销未能发挥其应有作用的原因主要集中在以下几个方面：
1、缺乏科学**的营销工作规划。面对众多的展会，他们未能选择到与企业营销计划相匹配的及时、合适的展会，盲目参与展会。
2、缺乏战略规划，只把展会营销工作作为一项事务性工作。参加展览。展览的最终目的是什么?哪些信息将在展览会上传播给谁?如何吸引目标受众?没有一个被彻底考虑过。
3、在展会的组织和策划过程中，企业内部决策层与管理层之间以及企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，导致对展会策划的组织模式和目的产生误解。例如，企业想要推广的产品和品牌文化与展位设计的风格和活动组织方式脱节。
4、在制定预算时高估了展览效果的回报。这导致了展览中投入和产出比例的不协调。近年来，国内展览呈现出一种趋势——展位建设和活动组织总是追求规模和豪华，而忽略展览活动本身的表演效果。
另一方面，在展会营销方面做得好的企业总是有一些共性。**步是根据公司的发展规划和营销目标，分析企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求，然后在合适的时间选择合适的展会促销，**从规划的角度考虑如何出奇制胜。
**，展览组织应有严格的流程和职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调以及企业与外协单位之间的协调。我经常听到一些企业主这样抱怨：最初的想法是这样的，但是外协公司给我的展位设计http://www.heihuoshi.com/和活动计划与品牌和产品不一致，而由于时间限制，改变计划变得不可能，这让企业主感到沮丧。一些企业内部组织非常松散，因此没有收集到展会上收集到的信息，应该做的宣传也没有做好。 |
