|
在开放以来，外贸一直都是备受企业家关注的一个点，一些外贸公司、工贸一体化企业不断涌入这个市场，以求分一杯羹，那么我们工厂，怎么开始开展我们的外贸业务呢?需要做什么呢?可以先从一下几个方向入手。
一、分析国际市场环境、产品国际要求
很简单，这个很基本的东西我们通过自己国内的行情，以及国际需求市场，资讯就能了解到很多这类的情况，至于产品在国外及国际上的一些要求我们通过查阅一些资料就可以了解到了，这个很简单。但是放在前面并不是因为简单，而是我们一定要对这些基础要求和相关资料要有初步的掌握要不然接下来的一系列都会处于被动转态，会使我们工作很难进行。
二、招兵买马，组建外贸团队
这个就很重要了，因为在销售这一行业，拥有良好的业务团队才才能让我们公司工厂继续存活下去。这个详细薪资待遇方面可以参考其他的外贸企业，外贸团队不仅只是表现在他们个人能力上面，简历有多好，更多的也要我们有一个很好的带头人。所以在外贸经理选择方面就尤其重要了，这个看老板个人眼光了。还有一点，对业务团队的要求一定要有标杆尺度，但也要有足够的关怀和重视，标杆尺度是用来激励他们在业务上面激进业务能力，而重视能让业务团队保持活力和良好的配合。
三、确定目标市场、分析竞争对手
很多产品基本都可以全球去开发，去销售。但一定有一个重心，因为每个国家发展程度、文化等不同，对一些产品的需求和需求量也是大相径庭。所以我们可以去全球泛泛的开拓市场，但一定要知道哪块市场才是我们的甜蛋糕。这个我们可以通过海关数据、谷歌数据去进行分析。海关数据可以很直观看到对应产品在哪些地区进出口频次、量额。谷歌数据可以通过大数据分析一些被使用的产品关键词流量大的地方，这样综合来看的话就会对我们目标客户市场有个明朗的前景了。竞争对手方面就可以直接从刚刚的海关数据上去进一步分析了，看一下我们国内外的一些供应商，查一下他们的优势和规模，我们才能更好地对客户对症下药拿下客户。
四、开发并转化客户
相对现在来说，如果你问开发客户难不难，很多人都会说外贸客户的开发还是有难度的。有人觉得开发客户是一道迈不过去的坎，因为他没有自己的一个方法，只会随波逐流，你做什么我做什么，这样肯定是没有进步收获的。而另一半人他们会选择，会把状态投入进去，会思考，这就是有个人差役的问题，所以做外贸业务一定要懂得灵活的变通利用一些外贸客户开发工具，这样才能更好的找到客户，同时要有很好的跟进 对于客户转化一定要把握好每一个客户，通过了解客户的状态实时跟进，提高转换率。
而有些人对上面这些说发都不满意，都感觉上述这些方面都很麻烦，不愿意去做就想我做好产品等着外贸客户上门。这种想法是并不可取的，大家还可以考虑一些其他的方式如使用外贸客户开发软件来进行客户的开发，这里告诉大家外贸客户开发软件环球快客效果就不错。 |
友情提示：
信息由用户自行发布，采用请谨慎，我们鼓励您当面交易。如有不符合法规或造成侵权，请及时通知本站更正或删除，具体联系方式见页面底部联系我们。名站在线只为传递信息，我们不做任何双方证明，也不承担任何法律责任。 信息转载，请标明来源于www.fwol.cn ,谢谢。
|
美标热轧无缝钢管、扩径无缝钢管、缩径无缝钢管管道质量过硬美标热轧无缝钢、扩径无缝钢、缩径无缝钢道质量过硬孙经理15930792088沧州诚汇道有限公司 长期生产并现货供应无缝化钢、热扩钢，这里有先进的生产设备，专业的生产技术生产的钢产品质量好价格合理，新老客户咨询订购！大口径无缝钢Ф4061500mm× 6.4270.0mm主要用作一般流体输送、石油天然气线、结构用、压力容器用、高压锅炉用及军工用等，钢材质主要为优质碳素结构钢、合金结构钢、不锈钢及特种合金等[1,2]。在我国，中小口径无缝...绿化植物墙最有发展的立体绿化,信赖铁汉一方,售后有保障1.铁汉一方立体绿化、铁汉一方始终坚持高品质，铁汉一方绿色植物墙始终坚持客户优先。铁汉一方十分注重立体绿化核心技术的积累，公司立体绿化已经拥有自有知识产权。 2.详细说明植物墙的发展
在我国，植物墙的发展有着悠久的历史，最早可追溯到新石器时代，从浙江余姚河姆渡新石器文化遗址中，发掘出刻有盆栽植物花纹的“五叶纹”陶块。到了隋唐时期，盆景已经作为室内观赏植物的一种形式而被人们普遍接受。明清两代，室内植物已...江西德芙莉面膜代理，陕西哪里可以买到价位合理的德芙莉面膜江西德芙莉面膜代理，陕西哪里可以买到价位合理的德芙莉面膜 陕西德芙莉生物科技有限公司是一致力于德芙莉面膜经营销独资企业，自2013-11-13以来，以其专业的团队，全力打造自有品牌，并以通力合作，长期发展为宗旨，针对需求群体的需求，提供从单一疗效型产品到套系列产品的多种服务。 德芙莉生物致力于德芙莉面膜的质量研究，供应的的产品主要用于面护理，并且品种全质量优，价格合理，是一具有很大发展空间的独资企业。本...烟台苹果加硬包装彩箱礼品盒打包箱济南纸箱厂批发零售免费用纸箱...烟台苹果加硬包装彩箱礼品盒打包箱济南纸箱厂批发零免费用纸箱了包装彩箱济南纸箱厂山东新添诚纸制品包装有限公司专业生产二，三，五，七层瓦楞纸制品包装箱淘宝箱，快递箱，食品箱，药品箱，搬箱，彩色礼盒，胶印箱等我们本着“诚信di一,服务至上”的原则。公司全体员工，期待着各届生产企业莅临参观、指导和业务合作。让我们精诚合作，共创辉煌。联系方式15165120026，0531-82811820 QQ2130868884 微信18754856299公司旺铺www.sd...长龙管业质量好的法兰管件提供商，HDPE管代理商长龙业质量好的法兰提供商，HDPE代理商 扬中市长龙业有限公司自2000-05-30创立至今，规模从小到大，凭着过硬的技术、丰富的经验，优质的服务和良好的信誉，不断的发展壮大。在短时间内完成了企业创建、完善、发展过程，法兰产品已经销到全国市场。各界人士前来洽谈，联系人周爱珍，联系电话13805290739 长龙业是一具有实力的法兰生产企业，一直把满足客户要求作为企业经营的核心，严把质量努力提**率实现我们的承诺，为个人...
|
|
