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信息化时代给了更多企业发展机遇。正因为如此，内在的市场相对饱和，透明度更强，竞争越演愈烈，确实也需要更多的市场份额。其次，电子商务的兴起。国外的碎片化订单更多，更适合国内中小企业。毕竟大的经销商进口商对企业规模跟资质也相对要求较高，也会讲究“门当户对”。再者，随着电子商务的飞速发展，外贸行业的物流体运输系更完善，更有利于中小企业的发展。说到做外贸许多人都在抱怨找不到外贸的客户，一直来都会有外贸人抱怨找不到客户，这对刚刚入行不久的外贸新手来说也是是很痛苦的，也会影响着自信心。可为什么找不到客户呢?到底能力不行，还是产品不行，还是说做业务时的方法不得当?……其实找不到客户的原因并不仅仅是这些，还有各种各样的因素是需要外贸人们需要思考的。
1.从客观角度入手认识自己的产品，要了解产品卖点和优势在哪，产品的竞争力是否真的没有?产品的相关信息你都要掌握熟透。新人们需要清楚的是做外贸产品，应该是不存在一个产品，在各个方面都完全不具备太强竞争力的产品。退一万步说，哪怕客户知道你的产品在同样质量价格比其他产品高的情况下，还是愿意从你这里购买。这你就进入很高端的营销能力了。所以，客观认清产品是一个前提。
2、用自己的主观判断，是不是自己找客户时偷懒了。大凡一个外贸员如果每天发的邮件量，寻找客户的数量太少，没有订单那是不能怪别人的。外贸就像打渔，又像播种，而每天的日常工作就相当于撒网和播种，你永远不知道什么时候撒的一张网，在哪里播的一颗种子，能给你带来收获。你也不可能一直成天靠空想之前的努力，来预见你何时出成果，所以找客户要每天坚持不懈地做下去，一方面积累可信任的长期人脉，另外一方面不断向有经验的人取经。
3、当我们把种子种下去，经你精心维护发芽了，即出现了有兴趣的客户，但是因为种种我们自己的方法原因，也许不能让客户满意，或者有分歧，导致定不下单。这样的情况下，你灰心只会前功尽弃，不想前期努力白费，应该冷静思考原因所在，分析自己，分析客户，为何没有下订单。老外贸们的做法：他们是将之前所有失败的单统计起来，分门别类，100个失败的客户询问中，有多少个是因为什么原因导致谈不下去。这是一笔宝贵的“财富”，能总结经验，吸取教训，这样也能针对性的帮助改正自己的方法。
还有就是要多渠道进行外贸客户的开发，今天推荐一个新的外贸客户开发渠道——环球快客快客外贸客户开发软件，环球快客外贸软件内置功能非常强大的搜索引擎，使用时只需要输入相关关键词便能找到客户，操作非常简单，一分钟就可以掌握操作技巧。大家大可不必担心找不到国外的客户是可以放心使用的。遇到开发外贸客户困难的，想接外贸订单都可以来了解一下。 |
