一、如何把握一个商业的财务本质——模式识别
 首先要确认好一个企业的收入与成本是什么
 一个企业真正的价值在于可持续性
二、商业分析模型—财务视角
 成本是企业资源的消耗,带来的是产品价值,产品和服务是价值带来的收入,收入要紧盯客户和产品
 成本:
① 设施、资源(固定资产):厂房、设备、机器、人工、办公楼、软件
② 生产、作业(变动成本):料、工、费
③ 费用(期间或间接费用):营销、行政费用、企业维持费用
 收入:
① 客户:客户来源
② 产品:不同产品
③ 价格:不同定价
三、平台模式——中介/经纪模式分析
 经纪:中间人,链家、房地产、货拉拉
 代理:经销商、批发商,赚买卖差价
 居间费用:介绍中间费用
 佣金:代理人或经纪人(中间商)为委托人进行交易而收取的报酬
 会员费:引荐费用
收入来源——会员费
案例分析
1、P2P-宜信——资金
2、搜房网/安居客——会员费
3、百合网
4、51job——招聘
5、顺风车——拼车
6、Airbnb——租房:中间佣金
7、货拉拉:搬家、拉货、运东西
 分析框架
1、 收入—成本模型:
收入:广告(基本收入模式)、会员费、居间费;
成本:拉流量、信息**、提高成交率、基础设施
2、 治理—合规框架:
风险:硬件不容易收回投资;流量不容易挣回钱;政策边界;
3、资本—成长规律:找融资,圈流量
四、平台模式——多边模式分析
 互联网商业地产
 多边网络平台(B2C商家平台、C2C个人平台)
 规则与秩序:维持市场规则,不违法乱纪
 进场费:摊位,一次性
 位置:不同位置,价格不同
 活动/促销
 租金模式
 GMV(市场中总体成交额)
案例分析
1、淘宝:信用、秩序、售后
2、天猫:旗舰店
3、猪八戒:找人干活
4、滴滴打车:快车、专车、顺风车、出租车
 分析框架
1、 收入—成本模型:
收入:广告、增值服务、排名
成本:平台基础设施、拉流量、运营成本
2、治理—合规框架:不能有假冒伪劣产品、纳税
3、资本—成长规律:烧钱
五、资源整合—平台模式?
 平台是什么模型?:先做好产品,才能有平台
 整合资源是一种什么模式?
 在什么情况下整合资源不能成功?
 不存在所谓的“整合资源”的商业模式,其实都是产品定义决定一切,什么是你的产品?
 MVP(*小可行产品)
以上报道出自财务经理学院E讲堂-课堂笔记
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