网站首页 行业供求 行业产品 行业公司
行业资讯 行业网站 链接交换 网友收藏
行业供求 >> 信息展示:
投融资中的股权定价及谈判要点
信息介绍:
投融资中股权是如何定价的
• 回想股权定价的几类场景
 老板定价:企业的愿景、蓝图
 财务人员定价:会想老板讲的条件现在哪个具备,哪个不具备等问题
 投资人员定价:和老板不同,也不像财务人员的紧张;市场上类似企业对比进行估值,企业未来的情况等
 股权定价与企业现有资源有关,与不同投资人也有关
股权定价的常见基本方法
 重置成本法:资产评估、破产清算
 未来自由现金流量折现法(DCF法):对未来的预测(未来的现金流量,折现到现在)
 市盈率法(P/E):市值和收益之间的比率
 市销率法(P/S):企业估值与销售额之间的比值
 市净率法(P/B):账面价值的倍数
 用户规模估值法(P/U,ARPU):用户转换成业务上的关系,产生收益
 分部估值法:不同的业务板块,每一个板块都当做一个独立的进行估值,之后再合并
 ……
定价方法的本源
 不同的倍数是怎么定出来的?为什么会有不同的倍数?
 DCF方法:
1、 公式模型:P0= (CF1)/(1 + r) + (CF2)/(1 + r) 2 + ... (延续到无限期)
2、 怎么提高CF(估值):现金流量、年限、用户增长、经营风险
3、 怎么降低r
4、 怎么延长n
 延伸:与市盈率(P/E)方法的关系
过滤噪音,回归本源
投资人投的到底是啥?
 投人、投的是团队?
 投的是行业,必须是风口?百亿千亿行业?
 投的是行业**企业,只投行业前三?
 投的是规范的企业,不规范不投?
谈判要点-了解大局,知己知彼
把握问题的实质:风险与收益的打包销售
 股权融资:较为长期的成长风险与收益权、部分决策权打包销售
 债权融资:阶段性的风险销售(收益与控制权让渡不显著)
支付的对价
 资金成本:自身收益及现金流(现金分红的话)的一部分
 部分经营控制权:股权融资尤为显著
对方的收益
 资金收益
 行业信息与行业参与度:相互的,如果对方是专业的资金
 投资战略布局
谈判要点-沟通要点
一般价值:对所有投资人都成立
 行业的空间:了解自己在哪,要到哪里去,路上会有啥障碍
 企业的关键成功要素
 企业已有的成就:市场、技术、财务;对前两项构筑蓝图的验证,如果已经有的话,如果没有,那就只能展示前两项及后一项
 后续企业的经营策略及行动部署
 风险管理:上限可争取,下限有保证
特殊价值:对特殊投资人成立(启发:找什么样的投资人)
 对方的利益
 对方痛点的解决:如果幸运遇上对方有痛点的话,但不放在首位,否则显得锋芒毕露,容易引起对方抵触,先示弱、含蓄一点,符合资方通常比较强势的正常逻辑
谈判要点-沟通策略
牢牢把握本质:一种销售行为,是一种交换,创造共赢、双赢
 卖的是产品?功能?解决问题的价值(客观的价值、主观的价值)
 买的是感觉(被满足的感觉)
自身核心利益(重点目标)导向:
 提高估值?
 融到资金?/融资速度?
 引入心仪合作伙伴?/增信?
 顾问式销售思维
 先听后说
 **从问问题开始
 介绍有逻辑
 实话实说,找准角度、适当润饰
 协调定价分歧与矛盾
谈判要点:问问题
从问开始:对方的痛点、利益点
 投资布局意图
 成功案例
 估值方法选择?
 估值依据?
 估值水平?
 ……
 掌握对方的底限和预期
问题:不同股权结构下的股权定价会是一样的吗?(增资、存量转让均可)
沟通、沟通、再沟通
 与老板沟通、与投资人的沟通,底线在哪,估值范围的定位
 估值谈判,忌讳演变成长久的博弈
 孙子兵法-上兵伐谋
 谋攻篇
1、 是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。
2、 故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。
3、 攻城之法,为不得已。修橹辕辊,具器械,三月而后成,距瘭,又三月而后已;将不胜其忿而蚁附之,杀士三分之一而城不拔者,此攻之灾也。
4、 故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。

信息明细:
名 称:投融资中的股权定价及谈判要点
类 型: 供应
类 别: 教育考试 其他培训
地 区: 广东 深圳
用 户: 13322927347
日 期: 2020-02-25 14:38:11
发布IP: 113.89.97.213
参考图片:

联络方式:
郑艳娇手机:18620466919 电话咨询QQ:612139009微信:ecfotracy010E-mail:tracy@ecfo.com.cn

友情提示:
    信息由用户自行发布,采用请谨慎,我们鼓励您当面交易。如有不符合法规或造成侵权,请及时通知本站更正或删除,具体联系方式见页面底部联系我们。名站在线只为传递信息,我们不做任何双方证明,也不承担任何法律责任。 信息转载,请标明来源于www.fwol.cn ,谢谢。

其它相似链接:
南通家纺南通家纺网纯棉四件套_推荐南通家纺网纯棉四件套-南通家...
南通纺南通纺网纯棉四套_推荐南通纺网纯棉四套-南通纺哪好 南通纺店不断推陈出新,坚持技术创新,对我司的明星南通纺网纯棉四套产品进行质量的改良以及外观的美化,达到既能从外观上吸引顾客也能从质量上留住顾客让顾客有双重体验,花一样的钱得到两种服务,努力让该款产品成为库存纺织品的代表产品。南通纺店主张创新、独特,诚信经营公司的产品,如今在全国收获一批忠实客户,对产品认可度极高。诚挚更多顾客来电咨询0513-4984...

厦门专业的灭鼠服务,漳州灭鼠批发
厦门专业的灭鼠服务,漳州灭鼠批发 厦门蜻蜓白蚁防治科技有限公司是一致力于灭鼠服务的服务型公司,公司地址位于厦门市思明区映碧里26号106室。过去的荣誉虽让我们引以为傲,但未来的成绩更值得我们的努力开拓。有业务需求的事业单位或庭前来联系洽谈业务,联系人 饶启洪,联系电话13950090501 “专业、负责、**”作为我司员工一贯坚持的服务宗旨,时时刻刻督促着我们积极进取。蜻蜓白蚁防治科技主要服务项目是灭鼠,业务范...

桂林知名的桂林户外路径供应商_桂林户外路径供应商
桂林知名的桂林户外路径供应商_桂林户外路径供应商 桂林康力体育用品有限公司创建于2009-02-25,是一专门为健身运动场所提供球类配套器材用品的有限责任公司。公司每年都要招收大量人才重新定位销市场用新鲜的血液带领我司更好的跑在未来的发展道路上。公司位于广西桂林叠彩区中山北路113号,主营桂林户外路径,主要销到广西。我们不会忽视每一个顾客的意愿,你的选择是对我们的肯定,在此我司对你们给予的支持送上最真诚的祝福...

选优质电动车,就到厦门尚好捷电动车好的电动车
选优质电动车,就到厦门尚好捷电动车好的电动车 厦门尚好捷电动车有限公司位于厦门市海沧区惠佐路99号,经过多年的努力,现已发展成为一集生产、销为一体的电动车有限责任公司。公司坚持以诚信为基石、以客户为经营根本的原则,与时俱进,坚持不懈地创造高质量的交通设施及产品,在电动车领域获得广泛赞誉。 公司拥有一批高素质的专业的生产技术的团队,以及具备专业知识和丰富市场经验的销队伍,一直致力于高质量电动车的制...

上海化煜工程机械是专业的二手装载机提供商临工二手装载机30
上海化煜工程机械是专业的二手装载机提供商临工二手装载机30 上海化煜工程机械有限公司自2016-09-29以来,主要负责二手装载机的供应,是一具有良好口碑的二手装载机供应有限责任公司。我们本着“品质至上、信誉至上、服务至上、时间至上”的企业经营理念,“诚信经营、信誉为本”的经营宗旨。坚信需求群体永远是公司发展的源泉,坚持以市场为导向,以完善的后服务为承诺,公司秉承追求**,广纳博交的企业精神,愿与社会各界朋...


相关评论:
(欢迎网友发表评论,请注意网络文明)
(不支持 HTML 显示,请勿发HTML代码)
(评论需审核后才能显示)

本站推荐:
观影天下
云阳人才网
黛戈瑞旗舰店
宜兴钢结构工程|无锡钢结
常州爱之艺家装饰设计装修
百恒网络jxbh网站之家
高德地图推出三维实景手机
武汉水沟盖板价格/镀锌钢
北京专业的钢结构施工公司
毛巾柜尺寸-力荐福泉电器
找好的氢氟酸当选久鼎化工
志高徐州志高空调维修电话
大金桐乡、海宁大金空调售
变压器直流电阻测试仪
沈阳亿鑫仓储设备制造有限
上海焱狄金属制品有限公司
福建东乾医疗器械科技开发
北京昌平区到潢川县物流公
建德市大同镇化粪池清理
静海县安装遮阳棚蓬“鲜为
许昌养猪降温水帘 猪舍水
新疆乌鲁木齐刘先生加盟巴
激光脱毛 摆脱多余体毛
2020年AWRE澳大利

电脑版

Copyright 2005-2024 名站在线[fwol.cn]版权所有
经营许可证:粤ICP备17047754号