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文|社群营销裂变实操，来源：公关之家
尽管移动互联网的流量红利已经见顶，但想要获取流量其实并不难。一个做互联网金融的学员给我说，有小夫妻俩，一个月就加了一万个微信群。那我问他，为什么还跑过来问我找客户的方法？他说，我要的是精准社群粉丝。
他一开始的问题很简单：我现在想要金融领域的精准粉丝，哪里能买的到？这种思维确实不错，能买到的话**不废话。但也就是这样的思维，导致他在社群运营层面，交了太多的认知税，各位首先需要记住一句话：凡是能够轻易买到或者是置换到的群，基本上质量程度都不高。
我之前也给大家分享过至少9种获取社群的方法，都能够帮助大家快速的找到微信群，但能不能找到精准的社群，真的需要看运气。确实没办法，因为高质量的微信群基本上都不会被放出来，这也就意味着，单纯的买买买这种思路，包括买微信群、买加群软件等等，并不能适用于精准社群的查找。所以越是简单的操作行为，获取到的质量度越差；越是精准度比较高的社群，需要花费的心思更多，真是应了那句“付出越多，收获越大”的老话。
那有没有寻找精准社群的方法？
肯定是有的，因为这些社群就存在那个地方，已经在群内的成员都能够加入其中，那试想一下这个路径发生的过程，这就是我们**的操作行为路径。当然一般的这种操作行为分为两类：一类就是平台合作的模式，直接商务沟通拿项目去合作分润模式，但这种模式局限性会比较高，因为多数商家其实都不愿意贡献出来自己的客户池，另一类那就只能是包装好自己去“偷粉丝”，虽然说得很不光彩但实际上这种方式会比较**一点，但前提是包装好自己即可。
那本期就分享一点关于这个“偷精准粉丝”的几招实用的技巧：
1、在线教育为切入点，伪装学员入群偷粉
这种方式是很**的、也是既有操作性的一种精准圈粉的方式，之前也给大家介绍过，但很多人嫌麻烦，操作起来确实有难度，其实也还好，觉得麻烦和有难度的人，基本上就是想要快速割韭菜的人，但做社群一定要尽可能的按捺住这种冲动，因为有价值的社群都是需要比较麻烦的操作的。
学员群，是非常高质量的精准社群，但是非常的隐蔽，这并不意味着没有路径可循，试想一下哪些群友们的路径即可，所以在线教育平台一定是**的切入点。
惯用的操作平台：千聊、荔枝、腾讯课堂。
惯用的操作手法：1、下载并注册这几个平台。2、以金融为案例，平台内搜索关键词，比如说理财、金融、保险等等，会出来一系列比较优质的课程或者是直播间，按照粉丝量或阅读量排序。3、选出来的这些课程基本上都会有在线客服，添加客户的微信。4、包装好自己的角色，怀着想要交流学习的姿态，试问有没有交流学习的社群。5、一般情况下这类要求是不会被拒绝了，而且得到的回答通常有两类：一类是免费的社群可以直接进入，另一类是付费社群，需要一定的费用，这个就需要视成本而定，是不是操作就看收费的标准。这是通常用的一些惯有的模式。
当然还有一些特殊的情况，比如说千聊目前已经开放了私域流量的功能，如果这个机构设置了，可以直接加入社群；再比如说腾讯课程，目前挂的是qq群，当然先进入这个群然后再图谋微信群也是一条路径；还有就是付费之后才会进入社群，那就选择***的课程进行购买，降低这个营销成本。每个平台的情况不一样，需要在研究平台的规则下适当的变化这套玩法，但大概的思路如此。另外还有一些适合自己行业的比较垂直类的在线教育平台，比如说三节课、得到、作业帮等等，需要结合自己的行业和产品特性来进行选择。
这就是典型的从公域流量平台获客的模式，这种操作模式最重要的就是包装好自己，一般情况下都是小号操作比较合适，包括在头像、微信id昵称、签名档和朋友圈等多个层面，都需要适度的进行包装才可以。当然进入这些社群之后，才刚刚完成了**步的敲门砖，接下来如何撬动这个监管比较严格的社群资源更为重要，单纯的广告信息一定会前功尽弃，所以适当的策略很重要，这个地方推荐“适度刷屏+超级诱饵+有价值内容分享”的方式，当你做好这三个点的时候，会有学员主动的添加你，或者是你再主动添加学员的时候，能够确保***就能降低微信号被封的概率。
2、行业KOL的附庸社群，精准度高也相对容易
一般情况下，行业内的一些KOL大号，都会建立自己的粉丝社群，那精准度也是非常高的，因为所有的KOL都期待构建自己的社群壁垒，更好的服务学员并升华人气，这同样是一条既有参考价值的精准获客的方式。
这种方式的操作有大概的两类：1、如果觉得自己有品牌影响力以及规划的超级诱饵比较有吸引力，那可以直接去进行合作，以回馈粉丝的活动形式切入社群，当然获客成本就比较高一点，但效果会好很多而且见效快。2、继续包装自己，潜伏并混入社群，可能是更多人惯用的一些套路。
弄明白这套模式，剩下的问题就是如何查找这些行业的KOL大号即可，采用的方式仍旧是一些公域流量平台的做法，通常采用的平台包括：头条KOL、喜马拉雅、微信公众号KOL大号、抖音大号、小红书大号、美柚、知乎大号、脉脉、微博大号、还有一些会员制社交电商的大号等等，都是获取的方式，当然各个行业和项目不同，利用的平台同样有差别，如上提供的这些平台都是一些很好的寻找的大号的机会，通过平台获取大号的联系方式，然后以请教的姿态获得入群申请，虽然麻烦但精准度非常高。
有监管的社群，才会有粉丝质量度的保障。
当然想要进入并不容易，但只要保持耐心就一定会有成效。还是那句话入群只是完成了**步，如果没有合适的入群后的营销策略，发个广告被踢出群，基本上以往的工作都前功尽弃，所以还是得找对入群后精准圈人的方法。
3、切入“圈子”，通过高质量的内容圈粉
当前私域流量是所有平台主流的趋势，所以平台相继推出端视频、直播、乃至一些圈子的功能，提升带货能力来实现变现的多元化的商业模式，就不足为奇，但这些平台最核心的还是鼓励一些高质量的原创内容，才能吸引更多的客流，从这点上来说，基于平台形成相对稳固的圈子群体，在平台鼓励下经过高质量的内容洗礼，圈友的质量程度相对比较高，这种类型的圈子，也是我们的关注点。
常用的平台给大家举例：头条圈子、知识星球圈子和微信圈子，都是高质量粉丝群体的集合地，通过高质量的内容输出一定能够在这个圈子内形成影响力，继而获得精准粉丝就不是一件难事。
本着分享实操技巧的初衷，给大家完整说明一下如何来说，举例金融行业如何利用头条圈子进行获客，一样的现在圈子内搜索行业关键词，比如说金融、理财和保险等等，然后申请加入，一般情况下费用都不会特别高，也就十几元这个门槛费用，入群之后，通过后台私信跟圈主进行沟通，有了这个付费的敲门砖之后，直接想要加入社群不难，如果不行的话，就保持在圈子内的交流和积极评论，持续输出一些有价值的信息，这样就会有很多人会咨询你添加你，类似于圈子内的小IP的形象，是一种常用的方式，想要获得这些群友的支持，持续的输出高质量的内容，是必备条件。
除此之外，知识星球和微信圈子，根据平台的规则制定适当的玩法，同样是很好的攫取精准粉丝的渠道，想要做好私域流量，就得结合公域流量平台进行操作，想要做好有两个基础准则：持续输出高质量的内容；研究透彻平台的基础玩法。
这三类操作，都是一些很好的精准圈粉的实操技巧，当然还有一些其他的方式，比如说之前给大家推荐过的电商引流获客法、搜索推广引流法、自媒体圈粉法、知识服务获客法、共享社群获客法等等，都是极为**的精准客户的方式，但是都需要保持耐心和执行力，越执行的好，收获会越大，越是没有耐心，基本上做两天就死掉了。合理的制定目标，比如首月目标30个群，熟悉操作后月入50个群。
要确保每进入一个社群，都是有高价值的精准客户群，才会有价值，否则你进入一万个群，又有什么意义呢？很多时候做社群营销，一定要转变这个思维，用精准流量、留客运营的思维，来取代以往的流量变现模式，依靠不断加人不断圈粉来捡漏客户的微商思维，市场越来越狭小，而且造成运营和管理成本剧增。
希望本期分享的这三招，能为大家在精准圈粉方便提供一些借鉴和参考。
本文摘自 中国公关行业门户网站——公关之家http://www.gongguanzhijia.com/ |
