现在有些寒假托管班经营者对于托管市场不太了解,一旦出现了招生问题,便手忙脚乱,不知如何是好。其实,招生瓶颈问题,绝大部分是寒假托管班内部问题,这与托管老师、中心主任、投资者,他们都有着必然的联系。
其实,市场招生的方式有很多,比如寒假托管班的形象、招生人员的专业度、师资力量、寒假托管班的亮点和特色展现、教育理念和特色课程、托管中心的品牌、资质证明等等,都是很好的宣传角度。那么,具体,该如何实现旺季生源的逆袭呢?寒假托管班招生,有哪些步骤?
一、建立与家长的密切联系,获取家长信任。
现在家长对个人信息的保护越来越强,所以,寒假托管班报名成功的几率也越来越低,在招生宣传过程中,家长不留电话或留假电话的人员不在少数。为什么潜在家长不愿意提供电话呢? 归根结底是因为机构和家长之间没有信任。所以,信任是成功获取家长信息的前提。
如何才能获取家长的信任? 此时品牌效应在获取家长信任上便能起到很重要的作用。寒假托管班可以通过各种渠道进行品牌宣传,在大范围的宣传覆盖后,家长消费者可以通过网络、传单等渠道对寒假托管班的品牌有所认知,如果品牌形象良好,自然而然的也就搭建起了和家长之间的桥梁,信任感也就有所建立。
二、培养家长信任感,着手准备进行邀约。
当做好以上**步招生工作后,便可以准备搭建与家长的邀约工作,邀请家长到寒假托管班来,形式可以是体验课或者亲子活动等,也可以通过微信沟通的方式,向家长详细阐述机构的课程特色和品牌优势,培养家长的信任感和体验感,提高家长报名的欲望。 |