“诱导式”网络品牌推广策略与案例分析 _供求信息

引言：任何依托于“人性”的品牌策略，从来都不会过时，也不会失去市场。这是所有人与生俱来的本能，也是无法改变的原始冲动。

曾经“2012世界末日”的言论，风靡全球，如今2019，我们依旧安然无恙。但很多品牌或影视作品，借助“玛雅预言”的东风，吸金无数。

类似于这样的行为，其实在我们激烈的市场竞争中，屡见不鲜，有的只是程度上的差距罢了。比如，某品牌要召开新品发布会，在此之前，便会出现很多关于“内部员工透露”、“知情人士表示”、“某某某对此发表猜想”等等，这样的内容，当新品发布会召开的时候，我们会发现这些所谓的“泄密”、“透露”等信息，几乎都是真假掺半。对于真确内容，企业不会进行强调；对于错误信息，其同样也不会表态。

“提前知晓后面的剧情”，对于大多数人而言，都相当具备诱惑力（当然，透剧行为除外），这是好奇心的力量。

利用群众好奇心，让很多企业的品牌传播过程，往往能够取得令人惊喜的效果。

在本篇文章中，笔者想要表达的观点就是企业利用这些具备“诱惑力”的信息，或投入模棱两可的内容，令网友对此发起猜想与讨论，最终实现品牌传播的目的，这就是所谓的“诱导式”品牌推广策略。

一、“诱导式”品牌公关感念解析

其内容指的是企业通过向群众暴露具备吸引力的内容，诱使群众发起讨论。最终企业可以根据群众议论的内容，进行对应的品牌推广策略调整行为。

这类品牌推广策略的逻辑就是以“引诱点”或“话题点”为核心，随后经过舆论场发酵之后，再在最终揭露谜底的时刻，给大众一个“事实”，解答疑惑的同时，也实现了推广行为。

这种引发群众议论形式的推广策略，其实在当今的市场中，运用的非常广泛。比如苹果手机吵炒现在，且一直不曾与大众见面的“苹果SE2”、“苹果无线充电器”。随着它一次次发布会的召开，这两个产品，仿佛永远都存在于下一次新品发布会。

在“诱导式”推广策略中，其实分为三个步骤：

1、诱饵：向市场投放“诱饵”

什么样的内容可以称为诱饵呢？首先就是常被冠以“泄密”、“透露”头衔的内容。这些内容很多时候，都是真假掺半，也正因此类属性，给广大媒体提供了非常宽阔的发挥舞台。毕竟泄密、透露的字眼下，存在着满满的“不确定性”。

其次，就是企业仅通过表达一部分的内容，余下关键部分，给留给群众更多想象的空间。这类情况比较类似于我们阅读一部小说到最精彩部分的时候，突然发现这一页被人给撕了。看电视剧，每次到最关键的时刻，都会留给下一集。当人们看到结局的时候，可能并没有想象中那样兴奋，但在这“现象”到“结果”的过程，却总是紧紧牵动着群众的思绪。

然后，就是所谓的“将错就错”了。企业会因为一些惯性操作或疏忽，导致在运营的某个环节中，出现了“不自知的失误”。又在“机缘巧合”下，被“细心”的网友及时的发现其中问题，比加以利用，获得“好处”或“甜头”。当企业发现的时候，一切已成为定局，但因为失误而引发的群众关注度，同样也是非往日可比的。

**，就是所谓的“绯闻”。“绯闻”的诱惑力以及关注度，大家深有体会，在此不再多言。

2、入局：在“挖掘”乐趣的作用下，群众自发形成舆论场

这一步骤可以说是群众自主发挥的过程，也是品牌实现传播裂变的关键。当然，在群众自主发挥的背景下，企业与媒体之间的配合，会直接影响相关内容的传播效果。

如果说把这一阶段称之为“入局”，那除了最初的“诱饵”之外，企业媒体资源的储备，为群众营造“热切”的氛围，尤为关键。

品牌推广的本质，其实就是传播，传播离不开媒体，“诱导式”推广策略，同样如此。

当企业通过媒体或其他社交平台，将舆论场搭建成功之后，整个场景就如同旋涡，将受众的注意力，越拉越紧。

3、定局：落叶归根，拨开云雾见青天

结局可能会无趣，但所有人终将面对。

无论是企业放出的“诱饵”，还是媒体营造出来的舆论场，此间激发的所有情绪，都会在结局公布的那一刻，充分得到释放。就好像有种，落叶归根，守得云开见月明的调性。

所有的猜测与臆想，在“落叶归根”之时，都会归于现实。现实是群众最不想面对，但又按捺不住的矛盾体。

因此，“诱导式”品牌推广策略的**价值就是“入局”到“定局”中间，群众自有发挥的一段过程，也是整个策略群众情绪**涨的过程。

这就和小米手机一直采用的饥饿营销道理一样，大部分人最享受的不是抢到手机后的喜悦，而是“求而不得”到“安然入袋”间，神经绷紧，为之着迷的过程。

从“诱饵”到“入局”，再到“定局”，整个流程看上去简单无比，但大道何尝又不能是“最简单”的存在呢？

笔者经常表达过这样一个观点：任何依托于人性的品牌策略，从来都不会过时，也不会失去市场。这是所有人与生俱来的本能，也是无法改变的原始冲动。

二、经典的“诱导式”品牌推广案例列举及分析

其实关于“诱导式”品牌推广的案例，数不胜数，其中具备代表性的经典案例，也是不胜枚举。谈惯了苹果每年必备的“透露”、“揭秘”行为，看淡了各大企业“将错就错”，顺势而为的策略调整，我们便来看一下因群众固有“常识”而带来误解，引发话题讨论的“诱导式”品牌推广案例。

经典案例：麦当劳中国更名“金拱门”，表字的“土”引发群众吐槽

此前，麦当劳在中国市场属于最知名快餐品牌之一，它的名字已然深入人心。但随着市场经济的发展，以及同类型品牌的强敌林立，麦当劳的市场份额受到了压缩。

为此，其前后开展了多个进行策划的营销活动，但最终收效平平。但一则《麦当劳（中国）悄悄改名了！现在叫金拱门》消息，席卷各大社交媒体的时候，一时间引发了群众集体“吐槽”。

为什么会引发吐槽呢？因为相较于麦当劳这种洋气、时尚的称呼，金拱门就显得异常的“土”且“low”。在这样的常识认知下，群众纷纷对此展开了最激烈的创作热情以及恶搞创意。

比如，如果麦当劳叫“金拱门”，肯德基就叫“快乐老头”，必胜客就叫做“小红帽”，奥迪就叫“圈圈圈圈”等，对于此类恶搞内容，数不胜数。

最终结果显示，麦当劳中国一次简单的改名，却成为其近年来**的营销案例之一，令人侧目。

其实麦当劳的更名行为并非大家印象中的“土”和“low”，而是这个名称，在其他国家已经被称呼过的。原来，麦当劳在拉美地区曾就被更名为“ARCOS DORADOS”，也就是西班牙语“金拱门”的意思。

案例分析：

无心插柳的更名行为，给麦当劳中国市场带来的益处，远超人们想象。纵观整个事件始末，从最开始仅扔出“更名金拱门”结论，在常识认知的冲击下，引发了群众剧烈的猜想；到**，对此类进行说明。中间一段被网友吐槽与趣味延伸的行为，正是群众在此事件中，情绪**涨的时段。

通过“俗气”、“老土”的名字，极大吸引了群众参与进来的热情，整个过程轻松诙谐，且充满乐趣。笔者猜测在更名之初，曼当劳自身也不会想到会取得如此效果。当**公司直面解释问题的时候，不但将“土”和“low”的标签摘除，反而让麦当劳国内市场，迎来了新的春天。

三、常用的“诱导式”品牌推广技巧列举

“诱导式”推广策略，在当下运用的非常广泛，其中常见的策略技巧，主要有以下几种类型：

1、最常见的“泄密”、“剧透”

利用媒体的特性，向群众传播一些不曾公开的内容或媒体推测内容。在这些内容被证实“真假”之前，企业对此保持低调或不知的态度，让群众自发的形成讨论、猜测的推广行为。

2、用“绯闻”或“花边新闻”提升热度的惯用伎俩

每个人都拥有“八卦之魂”，看到或听到比较“八卦”的事情，都会激发出昂扬的探索精神。很多企业会运用关键人员的个人事件，来吸引群众关注，从而让企业品牌从众获利。其中让人印象最为深刻的当属京东CEO刘强东与奶茶妹妹章泽天的恋爱话题，京东从中获得的关注以及市场份额，几乎无法用数据进行衡量。

3、无巧不成书的“将错就错”

利用群众的错误理解或者企业的错误操作，激发群众参与热情或获得利润的行为，我们都可以归结为“将错就错”的范畴之中。

麦当劳的含义错误解读，其实就是**的“将错就错”推广事例。另外，对于企业错误操作行为，笔者可以用个非常古老的段子，为大家清晰的讲述其中的原理。

当客人问售货员自己喜欢的商品是多少价格的时候，售货员回首问老板商品价格，老板回答道：1500元，此时售货员对客人回到：500元，于是客人便以500元的价格购买此件商品。

至于商品的真实售价是多少？售货员是真的听错还是可以听错？无论问题的答案如何，交易已然完成。

本文摘自　中国公关行业门户网站——公关之家http://www.gongguanzhijia.com/