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教学是辅导机构的核心竞争力，所以，一套完整的课程体系必不可少。辅导机构在做课程体系设计时，不同层次的课程设置就是必须要考虑的。课程体系设计在功能诉求上，可分为入门课、核心课、高利润课、种子课四类。针对各种不同课程类型，要这样进行设计。
入门课：引流量
“入门课”就是最易、最省、最少障碍的满足家长与学生基本需求的载体，也是深度需求被激发的入口。
具体特征是：短课时、低费用、基本问题解决效果凸显。
现在学校入门课的设计是需要进一步优化的，特别是快速吸引的功能及关联的标签化问题。
入门课就是学校的一个标签课，什么叫标签课呢？
就是提起这个课程就知道它是“干什么”的，是属于哪所学校的。比如提到新东方就想到英语，提到学大马上想到一对一等等，这就是标签和标签效应。
所以说入门课与学校的标签化关联以及标签可以在家长、学生群体中留下印象就是核心着力点。
入门课还是学校的定位课。对技术、资源要求并非那么高的入门课完全可以作为学校“四两拨千斤”的快速提升品牌美誉度与口碑的重要载体。
那就是区域中可能不是综合强校，但通过入门课，学校在某个课程领域或某个课程功能上却能做到区域**并赢得客户口碑与青睐，同时通过这个课程，让学校有机会吸引并接触更多的客户，创造出更多延伸、拓展的可能。
入门课可以是独立的一门小课，也可以是核心课里面切割出来的一个小课，但在坚持入门课方向、内容与主业统一的原则下，它就是当家课程，更是在别的学校买不到的产品。
完成入门课设计后，宣传推送的重要性就显现出来了，找到专属的“一句话”，并把这句话作为**主题，集中资源推出去，无论是宣传单页，还是家长会宣讲，任何一个场景里只有这句话，为入门课标签化及学校的标签化关联做好“势”。
核心课：树口碑
核心课一定是学校师资、教学、教研、客户需求等资源长时期聚集或建校时预设聚集而形成的产品结果。
核心课四个特征：
1、与市场中长期动态变化结果的现实表现相符；
2、与现实客户群主力需求相符；
3、与学校大占比收益结果相符；
4、与持续稳定的价值输出及不可替代性相符。
核心课是入门课、高利润课，甚至是种子课的“母体”。
反过来，这些特设的功能性课程门类又是核心课的辅助。其间相辅相成，融为一体。
不可否认，核心课范畴内的产品一定是学校财收的主力来源（占比可在30-50%或更高）。
目前教育托管机构核心课的主要方向为语言课程、其他文化课程、素养与实践课程、艺术课程四大类。
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