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一、如何做好广点通广告投放？

1、转化定位

信息流广告就好比我们在逛街时接收到的广告，如果想要凭借一个创意或者一个页面展示就让一个没有明确意向的访客购买产品，这无疑有很大难度。想要做好信息流广告，**步就是正确定位转化方式。你想通过信息流广告达到什么转化目的?引导搜索，关注账号，访问更多，还是直接转化。只有确定了转化目的，才能有针对性的制定推广策略。

2、物料撰写

不用渠道的用户画像不同，使用目的不同，所以投放渠道类型往往决定了创意的主题类型。信息流广告的物料撰写跟竞价的创意是有本质上的区别的。信息流的物料撰写要符合用户思维并且追求原生化，在不引起用户反感的情况下吸引点击。

3、着陆页面

在竞价的着陆页上，我们通常会简单地放一些弹出窗口等强转化方式。因为我们清楚的知道通过竞价推广引来的都是比较精准的流量。但是信息流就不一样，用户正在浏览新闻或者朋友圈，突然跳出一个吸引我的话题，打开一看，就是广告宣传和弹窗，恐怕我会直接关闭网页走人

所以着陆页设置对于最终的成交是特别重要的一步。

4、人群分类

信息流广告很难精准的覆盖某一类人群，它所面对的人群属性比较复杂。做好人群分类，根据不同的人群来制定不同的转化策略，如果想通过一个套路转化所有人，你认为会有多大的可能? 答案显而易见。

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二、信息流广告究竟该如何进行优化?

1、设置合理的转化点

做任何推广之前，必须明确广告主产品目标用户是谁，有哪些属性，多和产品/业务人员进行沟通了解，分析总结 目标人群属性，做好产品定位 和 受众人群分析，明白自己的推广目标，根据选择的定向方式，设置合理的转化点。

比如金融客户，那么人群属性可能为20-40岁，男性居多，对房子、汽车等感兴趣人群，如果是电商客户，那就要分品类，比如小红书，是20-25岁，职业白领，较高消费能力，而唯品会则是18-40岁，普通女性，尤其对价格敏感。经过前期分析将目标客户打上相应标签。

2、基本定向

性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备等等。

3、兴趣定向

受众搜过什么、用过什么、关注什么。

4、行为定向

去过哪里、下载过什么APP、买过什么。

5、物料撰写符合用户思维

信息流的物料撰写不能像竞价一样简单，而应该站在用户的思维角度来考虑。先进行产品卖点分析，再进行用户需求分析，然后将两者匹配写出打动用户的文案。

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建议参考以下套路

1）只说有用的话，我们可能只有三秒钟的展示机会。

2）内容放上一些福利，没人不喜欢好处。

3）尽量贴近生活。

6、优化着陆页面

普及一下正确的信息流着陆页面优化流程：明确覆盖人群—确定转化通道—引导访客行为—设置转化点。

合作：王玉聪

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