本篇给大家分享的是之前的一个招商加盟优化案例，信息流优化时巧用定向助手，锁定精准人群，结合oCPC控制成本，最终转化成本降低3倍，优化思路供参考。

背景介绍

广东欧雅陶瓷有限公司企业旗下主力品牌奥米茄陶瓷，凭借**行业消费潮流的产品，不断创新的发展模式，已成为建陶行业的发展风向标。产品远销100多个国家和地区，营销网点覆盖全国各级城市，品质深受消费者青睐，为市场提供源源不断的优质陶瓷产品。

营销诉求

1、团队建立品牌，扩大业务

2、效果评估，实际线索成本<诉求值

行业概况

PC+无线 ：搜索趋势较为稳定，需求无明显淡旺季，10月搜索趋势增长明显，应持续投放
PC：搜索趋势较为稳定，6、7、9月搜索趋势增长明显，需求无明显淡旺季，平均值在200，峰值400，应持续投放
1、无线行业搜索趋势较为稳定，需求无明显淡旺季，10月搜索趋势增长明显，平均值在867，峰值2500，应加大投放。

2、于PC端对比，PC搜索趋势明显低于无线，无线端搜索趋势增长明显， 保持PC端投放力度同时，应适当增加无线端投放
东地区需求旺盛，排名前三省份分别是山东、河南、广东
一线城市占据主力

通过原生广告影响周边人群，更好的覆盖需求人群，促成转化，及品牌传播
总结：陶瓷加盟以80后、男性为主、高中及以下学历居多，应重点投放

账户分析

最初后台：

1、点击率只有1.04%，线索量9条，转化成本过高！
2、初始后台人群、词全不限，兴趣筛选了，限制太少，导致流量很大，转化成本巨高！
3、账户问题总结
优化方案

1、优化时间轴
2、账户结构

账户结构搭建（预算较低客户重点投放百度APP，预算较高可以百度APP、优选一起投放）
•巧用定向助手：锁定精准人群

•预算有限：多用品牌人群、转化高
•巧用OCPC：控制成本

•预算有限：只跑高转单元

3、创意撰写

多种类型文案测试

大图/三图相结合，多种类型文案 测试，筛选出高意向度的创意。用户关注最多的是品牌，具体金额，优惠金额以及后续服务。

提炼落地页优惠亮点

文案撰写，提炼落地页优惠亮点，保持相关性，在落地页众多亮点中，突出用户最关注亮点并具体化。

好的文案应当是尽可能确保点击的这部分流量是被具体的亮点所吸引，而非凑热闹、好奇点击。

高转创意：
投放数据

优化前：

线索量9条，转化成本较高；在9月2日-9月18日的时候推广，展现量是940364，点击量9783 ，点击率1.04%，对比同行业来看是比较低的。
因推广不理想，9月18号暂停，故取投放周期

优化后：

经过1个月账户分析优化后，在11月的时候持续进行推广，展现量是174313，点击量3965，点击率2.27%。
因10月同时期未推广，取值同比9月

经调整优化，消费提升，线索量17条，提升88.9%，转化成本比之前相比降了3倍多，低于客户诉求。
经验分享

加盟参考：

意图词定向：招商加盟一般选用意图词定向
25岁以上人群：人群年龄测试25以上人群转化好

硬广转化好：测试软广和硬广，发现硬广转化好

4.时间划分投放：通过测试发现12点后转化较高（不同加盟细分行业，时段请 以实际投放测试结果为准）

落地页参考：

招商加盟广告投放优化案例，成本降低3倍！
其实营销页并不是越长、越完整越好！其实，大部分行业往往3-4屏是**转化屏数。

优化的顺序：

获取——理解——拓展——纠错——应用

找出账户的薄弱环节，重点**。

优化秘籍：

**的账户，除了”会的多”，还得”学的少”

能量管理：增加能量储备，制定循环式优化计划，劳逸结合

不要”学习”：将获取知识的过程量化，不要将时间浪费在”学习〃的表象上

绝不拖延：细化优化目标，坚持一次性完成工作，否则思绪会断

批处理：缩短进入状态所耗时间，提高注意力阀值

有组织：固定工作环境，记录做事清单
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