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软文在这个信息爆炸的时代是尤为重要的营销手段，软文要**地打动消费者，首先质量要好，即内容丰富。但是要成功地营销产品，光是有优质的软文远远不够，还需要**的推广方式。珍珠扔在海里不过是一颗沙砾，放到珠宝店里却是珍宝。因此软文发布是企业营销策略中非常重要的环节，那么发布软文的技巧有哪些呢？
怎么发软文？都有哪些发布技巧？
首先是选择软文的发布平台。开店需要开在人流量大的地方，发布软文也是如此。目前国内有许多用户流量庞大的平台，不同的平台汇聚的核心用户特点也有所不同。总的来说，只要企业根据自身产品特点，选择与自身产品契合并且用户活跃度相对较高的平台就可以了。国内的社交平台通常是先分析了目标用户的特点再进行网站设计的，力求尽可能多地吸引目标用户，而有些平台的目标用户可能与企业的潜在消费者群体重合，那么对企业来说在这些相关的平台发布软文是**的选择。比如小红书是一款为女性设计的APP，致力于提供平台方便女性用户分享护肤、美妆心得技巧。小红书的注册用户也大多都是热爱消费、喜欢购买护肤品、化妆品的年轻女性，因此就很适合主打护肤品、美妆产品的企业发布软文。总而言之，企业应当先弄清楚自己的产品定位，再根据目标消费者选择平台发布软文，必要时也可以多个平台同时发放，以增加曝光度。
其次是软文应该由谁发布呢？企业软文一般来说当然不能由企业自己发布，软文重在一个“软”字，区别于传统硬广的生硬宣传，软文注重于不让消费者发现这是广告但仍吸引其购买产品。因此，如果由企业自己发布软文，那很明显就能看出是广告，还会给消费者留下不好的印象。现在的人们喜欢追逐热点，注重明星效应且有一些从众心理。因此软文由发布平台的网络红人来发布是最合适的。国内各大社交平台都有粉丝数量众多的网络红人，他们的影响力和号召力有时不比明星差。而由于他们在现实生活中作为普通人的身份，其推广的产品也更容易获得消费者的认可和信赖。更重要的是，由网络红人发布的软文才能给企业带来**的营销收益，将他们的粉丝转化为企业产品的潜在消费者。
另外，软文的发布时间也非常重要。从大的时间点来说，**选在企业推出新产品之时或者重大节日、购物节前夕。新产品刚刚推出的时候是最适合发布软文进行宣传的，过早发布软文会让想购买的消费者找不到购买渠道，而消费者普遍耐心较差不愿等待，由此就会失去购买欲望；如果软文发布过晚，那时已经有很多顾客购买过新产品了，但新产品往往不能满足所有客户的期待。部分对产品存在不满的顾客可能会影响到其他顾客的判断，大大降低软文宣传效果。另外重大节日如国庆节、春节等以及购物节前夕，在全民购物的气氛渲染下，人们的购物欲望普遍较强，看到软文就很容易产生购买的想法，此时发布软文能极大地提高营销效果。从小的时间点来说，尽量选择在月初或者上半月发布软文。对于大部分学生和上班族来说，往往上半月资金比较充裕，因此购物欲望也会比较强烈。如果在月底发布软文，就算是消费者想购买产品可能也没有足够的资金，等到下个月资金充裕的时候又会被别的产品吸引了。所以企业发布软文一定要注意发布的时间节点。
除此之外，软文发布还应当时刻注意网络讨论热点和舆论动向。社交平台上每天讨论的话题数不胜数，但每段时间内的讨论热点都不同且基本不会重复讨论一个话题，这就给了企业借话题发布软文的机会。比如前段时间网络上热议年轻人脱发的问题，这时候就很适合**水企业发布软文，并且宣传效果会比平时好很多倍。尽管这样依托于话题发布软文的机会并不是每天都有，但是只要企业耐心等待并且关注网络讨论热点，总会遇到适合发布软文的话题，并且这样的话题不在少数。也不是一定要与话题直接相关的产品才能发布软文，企业也可以巧妙地让自己的产品与热议话题产生联系。比如脱发这个热议话题，不仅仅是**水企业可以乘机发布软文，保健品企业也可以发布软文宣扬产品功效。总之灵活地使用以上发布技巧来发布软文才能获得软文营销的**效益。
（本文摘自 中国公关行业门户网站—公关之家http://www.gongguanzhijia.com） |
