|
大家好，今天聊下跨境电商这条路是否还能帮助更多的人圆梦呢？在一些企业、大卖家遍布的存量竞争之中，中小卖家要要如何突出重围呢？对于跨境电商卖家来说怕的就是选错方向，这个方向即包括选品的方向，也包括运营的技术和策略，而在运营技术日益上升的现在，经营品类的选择似乎更能够决定卖家以后的发展方向。
那跨境电商卖家要如何选择经营品类呢，才有可能在当前竞争激烈的行业之中，逆袭成为大卖家？跨境电商卖家在选择经营品类时，要考虑几个问题——该品类有什么优点？有什么弱点？该品类能不能赚到钱？该品类有没有机会发展成垂直领域的***？品质。比如某一个品类，大多数产品本身品质可能一般或较差，如果可以做出品质较好的同类产品，那就有望成为该垂直品类的***。而这点也是成功的最重要的原因——在充电宝、电池这个领域，发现该品类绝大多数产品都是杂牌且品质一般，差异化路线打造出品质较佳的品牌产品，一跃成为该品类的标杆性企业。
价格、如果说跨境电商卖家所观察的品类，不具备“普遍低质”的特点，那就接着看下一个维度——价格。比如，市面上某品类的产品质量普遍过硬，但是相对价格较高，这时进驻这个品类也是有机会的，那就是低价策略。但跨境电商卖家也要保证产品品质的过关，在此基础上通过更具性价比的产品，迅速拓展市场。较具代表性的案例，就是小米手机。当年在苹果、三星智能手机几乎平分天下的局面下，小米手机通过平价智能机，不仅打破高价智能机垄断市场的局面，同时也赢得了大批年轻消费受众的追捧，在智能手机市场上谋得一席之地。品牌。第三个维度就是品牌。
如果说某个品类，市面上的产品质量普遍不错，同时价格也较为亲民，这时通过“价格战”的方式进入该品类就比较艰难了，甚至还可能出现杀敌五百自损一千的局面。所以此时，品牌策略可能就是跨境电商卖家**的机会。以亚马逊上的某些品类为例，卖的较好的产品，质量过硬价格不高，同时产品的排名也比较靠前。表面看来，可能想在该品类上有所**没太大机会，但如果从品牌的角度来看，某些产品可能在推广渠道、本土化、消费者的接触点上还存在不足，而这些就是跨境电商卖家成功的**口。跨境电商卖家可以在产品质优价廉的基础上，充分研究目标消费人群的习惯、审美、喜好，通过社交媒体、搜索引擎等渠道投放广告，以**的速度，将产品信息展现给潜在的消费群体，打造一个国际品牌的形象。“如果一个品类，既满足质优价廉，同时品牌建设也较为成功，那就不太建议卖家去做该品类。就如所经营的蓝牙音箱、充电宝等品类，品质优价格不高，同时还具备国际化的品牌特质，后来者就很难超越。即便是我们的客户有做这类产品，也要看其是否有更为**的同类产品，或是其他独具特色的特质，就分享到这，特别提示，禁止转载，复制形式,谢谢！ |
