近年来,随着电子工业的快速发展,我国防锈油需求不断增加。其原因从需求角度看,随着我国经济发展和电子制造工艺的提高,市场各方面对防锈油的需求量呈上升趋势。由于需求加大,防锈油厂家不断增多,使得我国防锈油产能过剩的问题日益突出。
我国防锈油市场的发展情况大致可分为以下三个阶段:
一、20世纪90年代:供不应求,传统销售模式简单**。
上世纪七八十年代,随着改革开放和经济的高速发展,电子工业和制造业飞速发展,我国防锈油市场也随之迅速成型和壮大。形势大好,需求旺盛,销售畅通,价格逐渐提升。1995年国内木材市场将**回升,供货出现趋紧势,价格会明显提高。
千禧年之前,国内防锈油市场日益突出的问题是:供不应求,市场结构失衡状况日益明显和供货源不足。还有就是质量没有形成完整、规范的认证体系,防锈油厂家数量剧增,质量参差不齐。
二、21世纪(2000年至2010年):防锈油市场发展势头红火,供求平衡。
随着经济的快速发展,人民收入及生活水平的不断提高,我国防锈油销售额总体分析呈上升趋势,这使得需求逐渐追上了供给,市场供给得到一定的平衡。
2001年国内防锈油市场出现遍地开花的形势,总体来说,稳中向好,供应提升,行情看涨,出现了持续向好的产销形势。
千禧年(2000年)之后的几年,国内防锈油市场可以概括为:南方比北方好,东部比西部强,这显然取决于经济发展速度。值得一提的是,伴随着中央关于西部开发的战略实施速度明显加快,特别是西电东送,西气东输,南水北调,青藏铁路四大战略工程建设开工,防锈油需求回升加强,西部防锈油市场逐步升温。
三、2010年以来:防锈油市场同质化严重,厂家急需改革和创新,从产品和销售渠道两个方面提升市场竞争力。
随着防锈油厂家越来越多,各种功能性的防锈油严重同质化,没有了独立的优势很难站稳市场和取胜,防锈油厂家都在积极寻求改变。
一个是从产品出发,研发出功能更齐全、满足各类产品防锈需要的产品,是防锈油厂家一直在做、也将继续做下去的事情。另一个是销售渠道的转变,传统的线下销售模式已不能带来更多的客户。互联网的快速发展让厂家找到另一个销售渠道,防锈油厂家都在积极打造线上商城,吸引客户,再转移到线下成交。这样的好处是尽可能多的吸引客户,且不限地域遍布全国,节约了大量的时间和人力成本。
经过2008年的经济危机之后,我国防锈油市场总体上竞争越来越激烈,前景可观,防锈油厂家要打入市场,就必须提高产品品质,打造高质量明星产品,其次也要技术、销售渠道、售后服务和内部管理模式上不断改革和完善,以提升优势站稳市场。
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