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防锈油行业在过去一年里，受“消费升级”、“消费主流改变”、“市场变化”等因素影响，业内发生“强者越强、弱者越弱”的分化，在2019年试图寻找机会点翻身、免于被淘汰的厂家，是否能看清行业发展的现状、趋势呢？
想在防锈油行业找到立足点，不仅要应对厂家扩张加速、商业模式创新加快的现状，还要追赶品牌与营销出现的新趋势，又该如何构建好厂家发展道路呢？
六大关键词未曾掌握？
一个关键词：消费升级
我国的经济结构正处于转型升级阶段，人们的消费与生活也在发生重大改变。一方面，电子商务的兴起，为人们提供了更丰富的购物途径；另一方面，金融保险、文化产业等的高速发展，使得人们的消费对象迅速扩张，消费结构整体升级。
第二个关键词：品牌升级
品牌升级是厂家在建立和维护自己品牌资产时所使用的重要品牌战略和战术手段，随着厂家经营环境的变化和消费者需求的变化，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适应社会经济发展的需要。
第三个关键词：渠道重组
这个行业的特点，渠道由一元或者二元的简单渠道体系变成了多元的渠道体系，故渠道显得尤为重要。
第四个关键词：环保风暴
现在，很多防锈油厂家都已经搬离了广州，很多广州周边的厂家仓库都在被清理。这足以说明环保风暴的来临，会对我们行业产生巨大影响。防锈油行业，有80%的客户是在中小的金属制造游击队手里，新一轮的环保升级，让这些厂家都不能升值，它要生存，必须加成本，工厂的投入加大，所以说这些厂家将会大量的淘汰，未来将会成为大厂的天下。显而易见的是，环保风暴对于大的厂家是大的机会，阵痛是有的，但前途依旧光明。
第五个关键词：新零售
什么是新零售？就是单凭线上不行，还得回归线下渠道价值相结合。但是需要我们厂家具备线上线下整个体系运营的能力，线上线下结合得好才叫新零售。
第六个关键词：定制热
我们发现今年热门的是定制，防锈油的各个行业都在做定制。但我个人判断，定制已经过热，大家觉得定制是一片蓝海，实际上已经是红海了，大家要想清楚怎么做定制。
你在行内却不知道行业趋势？
一个趋势：
细分品类的品牌集中度正在极速提高，品牌格局初显模型，龙头品牌高增长，小品牌生存困难。品牌的增速非常快，细分品类集中度在快速提高，强者越强，弱者越弱，厂家品类扩张加速，商业模式创新也在不断地加快。
第二个趋势：
渠道和工厂的关系。渠道的成本在增高，而效能却在下滑，互联网电商没有想象的那么美好，电商遇到瓶颈。线下的新渠道在快速地增加，消费的流量入口在多元化。
第三个趋势：
经销商高投入低产出，赚钱效应变差。现如今行业内存在经销商老化的现象，没有冲劲，动力不足。所以目前在经销商的层面，夫妻老婆店很难做大品牌。
你该如何思考防锈油行业？
首要思考：
关于渠道，中国无论是线上线下，都爱分销平台，都是喜欢收过路费的。中国厂家不愿意做纯零售模式，中国防锈油行业会出现吗？我们打一个问号，这是首要思考。
第二个思考：
防锈油厂家多品类扩张和多元化对不对，我们的边界在哪里。很多厂家不可抑制的搞多元化，多元化会成为厂家的魔咒吗？我们厂家品类扩张多元化的边界在哪里？
第三个思考：
互联网模式的命门来哪里？原来我们想象互联网模式会颠覆传统的一切，但发现今天没有，那么互联网模式的命门到底在哪里呢？防锈油电商，为什么热度不下来？我们很多厂家愿意深耕线下的传统渠道，为什么电商就热了？还有防锈油的新零售是什么？这也是值得我们思考的。
第四个思考：
防锈油厂家的经营模式，工厂生产产品，然后再分销，这套模式还**吗？互联网是平的，不断的分销，1块钱到终端消费者卖几十块，这套经营模式还**吗？
第五个思考：
防锈油行业谁会先达到百亿？
苦寻机会点，它就在你身边！
防锈油行业的机会点——品牌向上、营销向下、渠道深耕、文化**！
一：以渠道为核心的营销系统；
二：营销能力与深度营销能力；
三：厂家进化程度与治理结构；
四；杰出的厂家文化和与价值观
结语：看清趋势、认真反思、抓住机遇
看清行业内的五大趋势，在面对竞争激烈的行业市场里，拥有原创团队、能够自主研发的防锈油厂家，更容易在防锈油发展大环境下分得一杯羹。如果在反思中，发现没有拥有出色的设计团队、没有完整的营销推广方向，就应该找准病灶、对症下药，反之，一个“不信医”的厂家，不容易抓住机遇不说，还容易输在奔跑的漩涡里！所以，防锈油厂家要认准机会点、紧跟发展趋势，认真构建厂家道路。 |
