|
如何拿下犹豫型客户的20种逼单方法
一．直接成交法
总结：（1） 解答完问题顾客说好的怎么办？话术亲爱的，我也给你解答了这么多，你也听得这么多，如果没有任何问题的话，你可以直接下单了，
（2）如果是看见活动加我们的，话术亲爱的你现在可以下单了，刚好我们现在有活动可以领什么礼品，如果说你现在不下单的话有可能就是因为我们这个数量有限，万一明天就没有了，因为现在好多人咨询，。 让他有一种你着急的心理去处成交。
（3）如果是老顾客，话术亲爱的还是之前的那个地址吧？那我现在给你下单吧，
（4）促成交法，一个意向顾客，他觉得产品不错，然后又被引流方法感兴趣的时候就可以说你买产品，可以免费学习我的引流课程，然后你把你的地址发给我
二、二选一成交法这个就相当于一个封闭式的问题。亲爱的，那你现在要是没有任何问题的话，那你是想要微信转账呢，还是支付宝呢？另一种如果他是来咨询代理的话，可以说那你是想做**别还是比级别的。比如早晨吃早餐老板会问小姑娘你想吃包子还是茶叶蛋呢？一个道理。
三、利益成交法就是给对方利益的吸引，满足他的是别人给不了的这样一个一点才能够促成单（下单我有小礼品或者有零售课程，其他人我都没给过的让他自己觉着她赚到了）
四、优惠成交法它是提升服务，而不是降低价格。不能让他感觉到这种优惠哪里都可以得到，而是让他感觉这个优惠是有时间点的，是针对他的这种
五、预先框视法对方没有信心，又害怕自己做不好，就可以用预先框视法，然后给他发一个案例，告诉他这个谁她之前也是跟你一样没有信心担心自己做不好，但是你看她现在**成交那么多代理，她都可以你也可以，你还会比她更好，把她未来的场景提前描述出来让他知道她努力了也可以做到更好。
六、从众成交法假如你今天出了一个新品，如果顾客从来都没有见过这个新品，话术你从来都没有见过，但是这个效果真的是特别特别的好，他有可能就是不敢去尝试，不敢去冒险，你可以给他去举个例子，你看姐，今天就收了将近50单或者80单，全部都是对这个新品这么感兴趣的，产品虽然刚刚上市，我已经用了多长时间了，当顾客看到这个案例他就会觉得这么多人都买了，那我也买吧。
7. 饥饿营销法很多的团队也会利用这个饥饿的营销方法，比如说出了一个新品，只有100套可以订购，今天订不到就得等2个月了，团队里面各种渲染这种饥饿营销的一种方法，让你觉得我这个东西我现在不下单，我就失去了，我就挣不到钱了。
8. 因小失大成交法 如果代理有想要去尝试一下495的会员级别，这个时候可以给他做一个因小失大的成交法，什么叫因小失大的成交法呢。
你可以给他说你现在只拿3套，你自己和家人用都不够，你花了同样的一个时间，发圈发试用装，别人想买的时候你给他什么呢？你手 【里又没有货，你怎么给他呢，然后利润又不高，你怎么赚钱对吧
9.步步紧逼成交法 就是说平时自己升级，下单或者说去做代理的时候经常会遇到上家用这样的一个步步紧逼成交法去成交，他会去问，那你现在想不想赚钱，你还想不想做微商，你想不想利润更大化，因为你当时会有很多的疑虑，你会想，我不知道该不该去升级，我不该不该去拿货，你的上家他会一步一步的去解决你的问题，然后解决你的这个疑虑，**让你下单。
10.协助顾客成交法 遇到犹豫的客户我要不要买，要不要代理，我要选哪款产品，这个时候你就应该用协助顾客成交法。比如，你今天想升级，你老大就问你了，你想月入多少？我想这个月入个一万两万的。他就说那我现在给你去分析哈，你想月入2万的话，你可以做什么级别？你可以做个核心或者总代级别。然后这个级别，你做了之后，你就可以轻松月入过万的，但是如果说你想要就是小打小闹的话那你就做一个小级别。 |
