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文丨公关之家作者：李姗
引言：品牌进行IP营销的本质其实就是人格化，那么IP如何赋予品牌人格特征呢？
当下的互联网环境由于信息量大、传播迅速，令人们在浏览信息时遭受着长期的轰炸和审美疲劳，同时，碎片化的信息和时间也让人们的注意力变得分散，难以在特定的信息上留下持续和长久的印象，这为品牌的营销带来了巨大的挑战，为此，IP营销成为了针对这种环境的新型的营销方式。
什么是IP营销？
IP也就是我们所说的Intellectual Property，即知识产权。目前在营销领域刮起的一股IP营销之风，其实就是将品牌与IP结合在一起，通过持续的内容输出，塑造出更具有人格化特点和价值内涵的品牌形象，以吸引消费者的关注，同时加深品牌在其心目中的印象，提升品牌的认知度和美誉度，从而获得更多的认可和信赖。
IP在传统的范畴内，指的是如文学、影视、音乐、发明等凝聚原创作者心智的“知识财产”，而在网络语境中，IP的含义得到了进一步的泛化，能够在多个平台进行自主传播，获得关注和流量并得到商业变现的内容，都能够称之为“IP”。
IP是一种潜在资产，其最为突出的特点就是内容性，拥有优质的内容，便同时具有引发话题、带来知名度的潜力，它可以是一个作品、一个节目，也可以是一个人、一个名字；同时，品牌要进行IP营销，其本质其实是要进行人格化的转变，用优质的内容填充个性，传递价值观，获得消费者的赞赏。
IP营销的模式：品牌结合IP进行人格化
IP营销的模式多种多样，其根本在于品牌需要完成一个人格化进程，总的来说，品牌要拥有人格化的特点，主要有以下几种模式：
1. 将品牌打造成一个IP
品牌IP化最为彻底的方式就是将自身打造成一个IP，无论是从品牌名、LOGO、产品等方面，都**凸显出形象的独特性，传达出具有高辨识度的价值观。在这一点上，如江小白、丧茶、张君雅小妹妹等品牌可以说已经相对成熟与深入人心了，江小白塑造的品牌人格化形象是一个散发着文艺气息的眼镜青年，并且拥有具体的动漫形象，而其品牌定位和特色产品也正是主打文艺青年这一垂直市场，可以说江小白的IP形象是非常符合自身的品牌特点的。在内容方面，江小白主要从两方面进行内容上的持续输出，以不断丰满品牌IP形象，加固在消费者心中的印象，其一是借助网络平台收集UGC内容作为宣传文案呈现在产品包装上，走心的短句触动年轻人的内心，很容易引起共鸣；同时，江小白推出了《我是江小白》的动漫作品，在亚文化圈内也打响了知名度，这一作品重点不在于为产品打广告，而是专注于品牌形象和IP 的塑造，获得了不错的效果。
此外，丧茶通过包装文案传达出一种“丧”的气质，慵懒佛系的性格体现出了当下年轻人的普遍心境；而张君雅小妹妹塑造出了一个软萌的妹子形象，惹人喜爱。这些品牌都是将自身打造成生动可喜、有血有肉的性格来博取消费者的关注，与产品和品牌价值相辅相成，在市场上获得了一席之地。
2. 将品牌代表人物作为IP
当我们说起苹果，就不得不提到其灵魂人物乔布斯，很多人喜欢苹果，更将乔布斯作为偶像，乔布斯个人的魅力已经成了苹果挥之不去的光环，这也恰好说明了，品牌的核心人物可以作为一个IP，赋予品牌个人精神，让品牌拥有生命。
褚时健这个名字在中国商界如雷贯耳，以其知名度来说，**是个当之无愧的个人IP，而其创立的褚橙团队，正是以褚时健作为品牌的代言人。品牌营销策划团队主要通过褚时健传奇人生、人物精神的报道，来将褚时健的个人形象与褚橙紧密结合成一体，使褚橙这个品牌染上了浓厚的个人色彩和形象特征，让人在想到褚时健的同时联系到褚橙，同时在为褚时健的个人传奇所折服时，也对这个品牌肃然起敬，心生好感。
除了褚橙外，董明珠之于格力，马云之于阿里巴巴，雷军之于小米等，都是非常典型的品牌形象代言人，他们的言行举止是品牌个性和价值观的体现，其个人形象的正面影响会为品牌在大众当中的口碑得到一定的提升。所以，在考虑品牌的IP营销时，不要忽视了品牌核心人物在大众中的知名度和话题度，他们本身就是品牌的一个IP。
3. 联合、借助已有的知名IP
已经发展相对成熟，不具有知名人物的品牌要进行IP营销，在人格化上重新塑造品牌IP或是借助个人影响力都显得为时过晚，但它们能够借助已有的知名IP来进行IP营销，也就是IP联动、跨界营销，让品牌内涵更加丰富，品牌形象更加生动。
如在2018年6月京东与环球影业的IP联动，就成功在社交平台刷屏了。众所周知，环球影业是好莱坞**的电影制片厂，诞生过如功夫熊猫、小黄人、驯龙高手、侏罗纪世界等知名热门IP，此次联动可谓是令人眼界大开，同时也让大众看到了京东的大气与开放。由于这一次合作时环球影业**次与电商进行如此大规模的IP联动，而京东跨界娱乐、进行IP联动，不仅显示出了强大的实力与迎合年轻化市场的决心，同时更传递出一种面向国际、贴近消费者的态度，是非常具有价值的一次IP营销。
IP跨界营销通常会与品牌的年轻化结合在一起，借助年轻人喜爱的形象和IP，塑造出更具有活力、符合年轻人心态的品牌形象，如麦当劳与知名IP《全职高手》的联动，肯德基与热门手游《阴阳师》联合打造的主题餐厅，都表现出对年轻人和亚文化群体的亲近。
IP营销究竟有哪些优势呢？
既然IP营销进行得如此火热，那么这种营销方式究竟具有哪些优势，让品牌对其青眼有加呢？
首先，IP营销能够在碎片化的信息环境中形成一个完整**的品牌形象展示，并且迅速带来流量。通过品牌IP持续的内容输出，品牌形象在大众心中更加清晰深刻，有利于品牌的传播和渗透。同时，品牌借助热门IP自带的流量，也能够在短期内形成话题和热度，从而吸引另一圈层的潜在消费者，扩大品牌知名度，并获得更大的市场。
其次，IP营销为品牌的推广和传播带来了更为丰富**的形式，对品牌建设与升级具有重要的价值。在以往对产品的推广策略上，由于产品特点与性质的限制，以及行业本身的壁垒，品牌难以跨越圈层和品类进行营销方式上的更多尝试，而IP营销则打破了这一壁垒，因为IP传达的是一种精神，跨越了产品品类和行业的界限，带来了营销方式和品牌创新上的更多可能。
**，IP营销能够通过内容传达精神和情感，通过人格化的形象特点让消费者与品牌缔结更为深厚的情感联系。IP营销让品牌拥有了人格，通过自身个性的体现，消费者对其产生共鸣、喜爱、同情、鼓舞等情感，并通过内容对其产生保持强烈联系的意愿。从精神层面上带给消费者更多不同的体验，让他们从感性层面对品牌产生认可与依赖，这是IP营销的独特优势。
总之，IP营销形式多样，优势也非常明显，但要真正地实施起来，却并非看起来那么容易。在选择形式、挑选IP、创作内容等方面，都需要花费不少心血，要成功地做好IP营销，还需要根据品牌自身的各方面特点与需求，深思熟虑。
（本文摘自 中国公关行业门户网站—公关之家http://www.gongguanzhijia.com） |
