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如今直播这么火，那直播秀场的本质是什么？
答案就是流量变现。品牌通过外围社交媒体和主播自身的影响力把流量拉到直播平台希望变现成什么？很遗憾，在现在这个起步阶段，并没有一些过硬和普遍认可的标准。不过这不妨碍我们做一个估算：
以一个选择大型直播平台、中等预算规模的直播营销活动而言，直播本身的花费大约在50万元左右，这部分钱绝大多数都是主播的劳务费以及平台的抽成（是不是很像在社交平台买网红？），剩下总还要搞点大大小小的奖品。另外再要准备50万元左右针对直播活动本身的推广费用，大致就是直播平台本身的推广位置 + 微博/微信KOL 推广的老一套。善意假设直播表现媲美雷军卖无人机，总计达到一百万人次在线；再假设有5%的观众进行了留言或打赏——玩过直播平台的都知道这个数字有多可观，也就是5万互动；再再善意的假设以上数据都没有注水，也就是一块钱一个PV 、20快一个互动成本，如果品牌不打算直接卖货，这笔生意划算不划算？私以为有待商榷。一份来自网络的映客平台刷人气报价，可以从
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如果你是一个正处在迷茫之中的奋斗者、创业者，中小企业转型者，那么请往下看：
伽星直播总部政策
1：地址：美丽的安徽合肥。
2：级别: 普通代理，会员，运营，诚信合作，来公司面谈。
3：扶持：诚心合作者，来公司考察，加入会员，提供终端培训。
4：资质：广播电视节目制作经营许可证，信息网络传播视听节目许可证，增值电信业务经营许可证，网路文化经营许可证。
5：合作对象：已经在直播途中的企业，金融企业，个人互联网创业
6：平台：稳定，适合长期合作，全国总运营中心，非诚勿扰。
伽星直播官网：http://bezonchina.vip/
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侧面推测直播活动的推
那直播营销到底应该怎么做？直播看上去门槛低完全来源于智能手机普及+流量价格下降+目前阶段平台烧钱做补贴，也就是说是科技进步和互联网企业的功劳，没营销圈什么事。事实上，与微信微博不同，直播内容制作成本非常高昂，坑也很多：
类似电视节目过期不候的特性，需要内容有足够的吸引力让用户在特定时间持续观看；内容策划与主播对于观众的互动及时性与**性要求极高；
直播途中如果出现事故，基本很难掩盖；
直播活动本身需要外围资源广而告之，将信息传达给潜在受众；
目前大平台早就把有生产力和商业价值的主播签到自己旗下，品牌在主播这块的费用长期看涨。
所以卖鸡块的就表演吃鸡这种思维尚处在电视直销阶段的内容，注定只能赚点如过眼云烟般的注意力，顺便给老板打个报告表示你看咱们市场部还是紧跟潮流的。品牌想尝试直播，还需要搞清以下三个问题： 一、谨慎挑选直播平台与自媒体一样，直播领域平台属性约等于主播属性约等于观众属性。不能说斗鱼、虎牙就没有meinv主播表演唱歌吃饭，但是它们的头部流量一定在于游戏。同理，单价高昂的产品，或者智力资源类服务，也不适合映客、花椒等直播平台。
另外，直播平台本身的品牌性和舆论场属性也需要纳入考量。业已成名的直播平台虽然对于主播资源把控较牢，但处在的发展节点已经不需要靠“丑闻”搏眼球，对于内容环境和舆论把控也比较成熟，更适合品牌营销。新兴的直播平台固然价格低廉，甚至可以为了做Show Case 贴钱贴资源，但是少不得有一些擦边球，你看，连专打下三路的杜蕾斯选择的都是萌萌二次元的Bilibili ，而不是更暧昧的映客、YY 、花椒。 |
