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2019您第二十八届俄罗斯莫斯科国际食品展|出国**领汇展览臧远
展会地点：俄罗斯莫斯科Crocus展览中心
展会时间：2019年9月24-27日
组展单位：北京领汇国际展览有限公司
2019年俄罗斯莫斯科国际食品展|展品范围：
莫斯科食品展将在往年成功的基础之上，延续按照产品划分展示区域的传统，分
为以下几个专区：
Grocery-食杂类（综合食品）：谷物，麦片/粥/牛奶什锦麦片/玉米片，面粉
，面条，糖及淀粉，香料/盐/调味品，零食/薯片/薄脆饼干，干海鲜，坚果及水
果脆片，速食食品（汤，土豆泥），浓缩食品成分/配料，加工，包装及商用设备
；
Frozen Foods-冷冻食品：肉类/鱼类/速冻食品，速冻面粉糕饼/馅饼，速冻
成品食品，速冻果蔬，包装设备及材料，加工，包装及商业设备；
Confectionery-甜食：糖果，巧克力及可可制品，东方特色甜食/哈尔瓦（芝
麻蜜饼），水果制品（果脯，果冻），糕点制品，烘焙制品，椒盐卷饼，冷冻及
半成食品，口香糖，蜂蜜及果酱，添加剂及配料，低脂甜品，圣诞礼物，零食及
休闲食品，包装设备及材料，加工，包装及商业设备；
Canned Food-罐头食品：肉罐头，鱼罐头，乳制品罐头，果蔬罐头，包装设
备及材料，加工，包装及商业设备；
Oil, fats and sauces-油，脂，酱：植物油，番茄酱及其它酱料，蛋黄酱，
人造黄油，厨用油脂，动物油脂，包装设备及材料，加工，包装及商业设备；
Dairy Products-乳类及乳制品：牛奶及奶油，罐装牛奶，发酵牛奶制品，黄
油，芝士，冰淇淋，包装设备及材料，加工，包装及商业设备；
Meat&Poultry-肉类及禽类：鲜肉，禽肉及野味，密封肉，肉肠，熏肉及佳肴
，半制成肉类食品，禽蛋及禽蛋加工产品，包装设备及材料，加工，包装及商用
设备；
Drinks-饮料：水，果汁及浓缩果汁果粉，软饮料及非酒精饮料，红酒及香槟
，啤酒及苹果酒，白酒等烈酒，加工，包装及商用设备；
Fish & Seafood-鱼及海鲜：活鱼及冷藏鱼，冷冻鱼，盐浸鱼，腌干鱼，烟熏
鱼，咸鲟肉干，鱼子酱，鱼肉脯，半加工鱼制品，海鲜，包装设备及材料，加工
，包装及商用设备
Fruits & Vegetables-水果及蔬菜：新鲜蔬菜，新鲜水果及浆果，新鲜及加
工菌菇，包装设备及材料，加工，包装及商用设备；
Tea & Coffee-茶叶及咖啡：散叶茶，压制茶，茶叶提取物（液态或干粉），
颗粒茶，调味茶，茶叶饮料，咖啡豆，研磨咖啡粉，鲜冻干咖啡，速溶咖啡，咖
啡替代品，咖啡类饮料，商业设备，咖啡机；
Organic &Health Food-有机及健康食品：食品添加剂，烘焙食品，甜食，乳
制品，软饮料，酱汁及调味品，食杂类，等等；
2019年俄罗斯莫斯科国际食品展|上届回顾：
展商：1560家展商，来自64个国家，其中国家展团45个；**国家展团：中国，
意大利，埃及，伊朗，摩洛哥，韩国，南非；**国家展团：阿尔及利亚，约旦
，乌兹别克斯坦等；
展出面积：总面积58457平方米；
观众：30710位，来自82个俄罗斯地区以及 98个国家；63% 专业光中来自莫斯科
及莫斯科地区， 26% 来自俄罗斯其他地区, 11% 来自其它国家. 64% 专业观众是
公司总经理或者所有者，直接决定其公司采购何种产品； 主要连锁零售机构的
采购总监，商务总监等来访：SPAR, Dixie, Auchan, METRO, X5 Retail Group ,
Magnum Cash & Carry (哈萨克斯坦), Victoria, BILLA, Magnet, ATTACK,
Azbuka Vkusa,, Selgros Cash&Carry, Sedmoy Kontinent, OKEY等；
如何提高展会参展效果？
展前
1. 职业装
每次参展前2-3个月，我会为自己参展精心选购新职业装，前期添置的职业装比较
传统，黑色深色偏多，后期我尝试了其他亮色或花色的职业装。一般展会前2天我
会穿黑色或深色职业装，后面2天会穿亮色和花色职业装，这样搭配参展效果**
。
2. 邀请
参展前2个月
邮件签名里备注一个简单的温馨提示：公司计划参加那个展会，询问客人是否也
参加，并提醒客人那边如来观展，需要提前做好观展准备，比如提前注册免费入
场证，预定酒店等。
参展前1个月
参展前1个月，单独发展会邀请函邮件，告知展会名称，展会时间，地点，摊位号
等信息，询问客户是否参加？提前和客户约好展会见面时间。
参展前2周
参展前2周，我会再次单独发展会邀请函邮件，并把展会邀请函做成正式的PDF文
件，附上公司抬头，展会信息（展会名，时间，地点，摊位号，摊位指引等），
留下联系电话和自己的职业照片。
参展前1周
参展前1周，继续给约好要在展会见面或自己非常希望在这次展会面谈但客户未邮
件明确回复要来的客户发一封简单邮件，表示自己非常很高兴或希望在这次展会
和他们有面谈的机会，顺带在邮件附件里展示几款新款产品图片吸引客户。
布完展当天
布完展当天，把布置好的摊位多角度拍摄几张图片，通过邮件发送给重点跟进客
户，并在微信朋友圈，FB，SNS等上发个**POST。让所有认识我的人都知道现在
我在哪里参展，我的摊位号，摊位布置成什么样。很多之前可能忽视我邮件邀请
函的客户，可能闲暇时看到我的POST更新就会被吸引过来我们摊位。紧接着当天
我会给我这次展计划重点搞定的目标客人一一发短讯息，再次告知发展位信息，
留下手机号码及公司名，方便他们在展会期间，及时快速联系上我找到我。
3. 个人物品
我有个详细的参展个人物品清单：包含报价表，本子，笔，名片夹，充电器，订
书机，订书针，职业装，鞋子，化妆包......参展前一周按照这个个人清单打包
好行李就行，**快捷又不容易漏带东西。
展中
1. 参展期间保持充足的睡眠很重要，这样才能在摊位保持良好的精神状态。
2. 精神高度集中，时刻保持微笑，时刻准备着很走进摊位的每个客户聊上几句，
介绍产品或公司。
3. 参展的目的不是多接名片，是要修炼能耐吸引客人自愿在我们摊位多逗留几分
钟，自愿坐下来，和你多谈谈产品，了解了解你的产品和工厂，让客人记住你。
对于只留下名片仅在我们摊位一走而过的客人，谁会记住你，记住你卖啥产品，
后续邮件跟进，客人也不知你是谁，跟进及沟通肯定效果不好；
4. 展会结束当晚，必须马上邮件跟踪客户，速度（效率）很重要。
5. 很多人参展期间，当天展会结束后晚上喜欢去逛街。我是女孩子，刚开始到香
港参展时，我也喜欢逛逛街，顺便买点东西。但后期参展我几乎都不逛街。因为
每次参展只有4天，能马上跟进客户只有3晚，如果在这3晚你不争分夺秒，一大堆
勤奋的竞争对手却在工作，机会被他们瓜分了，哪还有机会留给你？
6. 参展期间要慢慢学会察言观色，练就自己的火眼金睛，慢慢你就能从客户的衣
着打扮，走路的姿势等基本信息判断出这个客户来自哪里，是大客户还是小客户
。
7. 参展期间，不要太贪心，不要想着每个客户都抢着自己接待。这样会让其他同
事不满或跟你一样在摊位争抢客户，让客户觉得团队很差劲，没有一点团队精神
。
8. 参展期间客人要在摊位马上拿走样品，可以吗？
你可以向客人解释因为参展样品很多时候是拿仓库库存机器，很有可能出现功能
问题或者版本迭代的问题，客人听了这样的解释都能理解和接受。如果**次样
品就让客人失望，那宝贵的机会就此丢失，太可惜了。
展后
展后跟进和整理客户资料非常重要。展后如何拿下客户，这就要看大家各自的沟
通能力和谈判技巧了。
1. 提前通知跟单整理好样品室，接待室，提前准备好相应的样品；提前通知车间
主管做好车间，仓库等区域的5S，迎接展后客人拜访；
2. 对于展会期间说展后要来拜访工厂的客户，展会结束后要提前**时间电话和
客人再次确认，并提前安排好接待工作；
3. 对于要样品的客户，及时电话和邮件跟进样品进展，发样后快递单号，拍摄样
品细节图发给客户；
4. 展会后，及时第二遍跟进客户，要花更多时间仔细研究分析客户，找到进一步
跟进客户的切入点，针对不同的客户，发差异化邮件跟进；
5. 根据展中和客人谈的情况，及后续跟进客户，与客户的互动情况，以及展后通
过浏览客户网页，基本可以对客户进行分门别类。然后每天利用空闲时间，把客
户资料一点一点填写到excle的客户列表了。客户资料是个点滴积累的过程，时间
长了，你积累的客户资料表就是你宝贵的财富。
2019年俄罗斯食品展--参展联络：
北京领汇国际展览有限公司
BeiJing Leway International Fairs Co,Ltd
联系人：臧远
手机/微信Mob：17724805221
直线TEL：010-51295359-6808
Fax：010-51295379
电邮E-Mail：2851182518@qq.com
总部：北京市朝阳区农展馆南路13号瑞辰国际中心719
Room719 RuiChen International Center 13 Nongzhanguan South Road,
Chaoyang District Beijing 100125 |
