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把钱投给千千万**影响一小撮人的普通用户!那么,把广告预算投给普通用
户,是什么样的营销形式呢?
原来,你给媒体钱,媒体给你展示广告,有时还承诺带来多少销售线索;现在,
用户给你带来了销售线索,你就把钱给到他本人,这是什么形式呢?这个,不就
是一级分销嘛!相比媒体中心式的影响,一级分销的模式正是利用了用户之间的
强关系带来的影响力,其效果也远远超过媒体广告的效果。
***,那么量如何呢?每个人影响自己小圈子的传播方法,比起大媒体触达千
百万用户的强力曝光,会不会慢很多?恰恰相反,别忘了社交关系组成的小世界
网络有个六度理论,在利益的刺激下,接力棒传上几次就天下尽知了。
实际上,总结一下去年成功的营销案例,基本上都利用了类似一级分销的方法论
。典型的例子,恐怕就是以拼多多为代表的的社交电商了。为了成团,用户会主
动把商品转到自己的朋友圈和微信群里,这相当于用传播换取优惠,是典型的一
级分销模式。这样的拼团模式,在基本不投放广告的情况下,带动了微信群里的
疯转,也迅速占领了淘宝京东都觊觎已久却难以触达的农村和老年市场。
拼团还有个有趣的转基因模式——砍价:把你要买的商品转给一个朋友,他打开
看一下,就可以便宜几分钱。仔细想想,这不就是把广告投给用户时,按CPM结算
嘛!营销人的智慧真是无穷啊。
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