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分销相似于批发，在分销商的店铺，买家拍下经销形式的商品后只会生成订单不会同步生成采购单，由分销商本人发货给买家在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，根据**的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是，它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等。
如何做一个成功的分销商：
1、努力提升自身阿里网站产品销量和质量，让客户更加信赖
我们的分销商一部分是由店铺客户发展而来的，这部分客户一般都是比较有经验，粘性比较高的客户，他们买过网站的产品，觉得质量不错，然后看到店铺销量也很好，那么他们就更容易成为我们有潜力和忠实的分销商。
2、**的分销代理信息推广，让意向分销商客户能够找到我们
要做好分销，我们就需要让意向分销商找到我们，对分销代理信息进行推广：
（1）入驻代销市场，将店铺产品添加至代销市场，这样一些淘宝卖家在搜索时就更容易发现我们的产品，并且也有利于我们产品的展现。可以在网站首页做一个代理加盟的导航栏，让客户多一个渠道了解相关信息；
（2）一些招聘网站和论坛上发相关兼职信息推广。
3、稳定和优质的货源
对于很多分销商而言，特别担心的一点就是经常缺货断货。分销https://www.chinabrands.cn商好不容易打造出爆款，供应商那边却说没货断货了，这种打击对相当一部分分销商来说是致命的，这样很容易使分销商选择放弃与我们的合作，所以保持稳定的货源是至关重要的。
4、精美的产品图片和宝贝描述
现在搜一个产品会出现很多相同或类似的产品，如何让分销商在众多供应商中选择我们，这就需要做好产品和宝贝描述，让分销商眼前一亮，引起他的分销欲望。
5、发货速度快速
供应商应该明确发货时间，发货速度要快速，供应商一般要在24小时之内发货，越快越好。 大多数买家都很看重发货速度，速度跟不上，就可能给分销商店铺带来中差评。
6、及时的售后服务
很多分销商比较担心分销了供应商的产品，后期是不是会放任不管，由于很多分销商是没有看到过实物产品的，关于产品的一些信息就不是特别清楚，那么就会咨询，如果我们不能及时回复分销商，那么他可能就会流失客户，而我们供应商不仅流失了订单，重要的是打击了分销商的信心。 |
