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今早一来上班，同事就说，刚过完双十二，现在某宝又推出了双蛋节进行促销！由此可以看出某宝在顾客手中挖掘消费潜力可谓是出尽方法！营销中，有一个定价法的规则，它所遵循的规则是产品促销要在挖掘顾客潜力上下功夫。企业可以通过提升服务来增加产品的附加值，回馈那些购买较多产品的老顾客。
礼品公司在做促销时，选择的促销产品需要符合企业的市场定位，如果定位不准，则会适得其反。企业应保证既要促销，又不能伤害到产品定位。
在促销前，企业应先弄清楚以下几个问题，这样会增大促销的成功机会：一是根据具体的行业属性确定消费人群，为产品制定**的促销方法。二是明确产品属于市场的哪个阶段，是刚入市期还是发展期或平台期，每一个阶段都有不同的策略，入市期需要吸引眼球，发展期需要市场份额，平台期需要长期利润，而衰退期才可用特殊的手法去刺激市场，既可以获得利益，同时也能挤压竞争对手。三是确定产品定位，是低价产品还是高端产品，无论如何促销，产品的定位不能改变，如果定位搞反了，促销还不如不促。
同时企业还应注意，过低价格的促销会让老顾客在心理上产生反差，同样，本来就是低价位的产品，如果还要打折促销，也会引起很多顾客的怀疑。促销要有定位，把握好度，过了，就会危及到产品定位，必败无疑。
只有明确了促销的目的，把握好了促销的节奏，才能真正挖掘到顾客的购买潜力。部分资料来自网上，版权归原者所有，如有侵犯请联系删除！
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