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做生意，首先要了解、精通自己的产品。这一点对新人来说尤其是很重要，如果产品都不熟悉的话，肯定在和客户交往的时候很被动。
知识有了，其次就是方法。如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些外贸网发布信息。发得越来，机会越多，我们不能单纯的依靠某一个网站来做业务，就是广泛的撒网。现在网络发达了，我们不会的问题可以及时**利用网络问网友或者同行。这样边学边用，用不了多久就能上手。
做贸易就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了。
在有重点地找好贸易平台并发布相关的供求信息之后，就会有不少的询盘。这些询盘有有用的，也有没有用的。为了节省时间提**率，要有选择性的去回复。回复了并不是万事大吉，有好多的客户给你发了询盘，但是你给他的回复他并不一定能够看到，即使看到，也不一定就那么有印象。即使有印象你的价格等等也不一定合适。所以这只是开始**步。给客户回复之后要不断地跟进，根据市场行情不断的给客户提供相关的信息。不一定每一封邮件都是给他报价，也可以给他谈一下当今的行情或者比较感兴趣的话题。
寻找订单，现在很多外贸公司在网上发布订单，订单类交易平台, 那些经常有更新的订单也可以看看，有没有适合自己做的订单，如果有，可以联系，报价等，当然，客户不一定就你一个供货商，怎样让你的邮件在他的邮箱里与众不同呢，你要在标题上下了很多功夫。起个打眼的标题不是很难。一定要想法设法让客户对你的 名字有印象。这样即使他现在不要货，说不定哪**要的时候马上就能想到你。
还有从你做**笔生意开始，就应该有稳重求进这样的想法！先把自己手头上的客户稳住，然后再投出精力来开发新的客户。要不断地跟进客户，不断地对客户往来邮件分析，归纳总结。每笔单子成交后不要只顾着高兴，一定要仔细分析，哪个地方做得还不够好，还不够多。客户永远是上帝。在外贸网https://www.chinabrands.cn上要做好外贸，不管质量、服务等都要不断提高。 |
